Prijedlog za kupnju tvrtke počinje s dokumentom koji se naziva "listom uvjeta". Tablica uvjeta je pismo ponude s pojedinostima ključnih uvjeta transakcije, uključujući iznos koji nudite za plaćanje za tvrtku i njezinu imovinu te kako će se dug i obveze iz poslovanja riješiti. Listu uvjeta također treba raspravljati o statusu trenutnih zaposlenika i svim trenutnim planovima za prekid radnog odnosa i otpremnine. Tablica uvjeta nije službeni ugovor, već služi kao prijedlog koji će prodavač razmotriti.
Uspostavite vrijednost za tvrtku. To se često naziva "procjena". Za određivanje vrijednosti mogu se koristiti različite formule. Na primjer, magazin "Poduzetnik" izvještava da se krajobrazne tvrtke procjenjuju na 1,5 puta više od vrijednosti opreme. Tako bi tvrtka za uređenje okoliša koja zarađuje 100.000 dolara godišnje s opremom od 50.000 dolara vrijedila 200.000 dolara. Ostale procjene određuju se iznosom vanjskih ulaganja. Na primjer, start-up tehnološka tvrtka prodaje 50-postotni udio u tvrtki investicijskoj banci za milijun dolara. To znači da preostalih 50 posto tvrtke vjerojatno vrijedi i milijun dolara, za ukupnu vrijednost od 2 milijuna dolara. Provjerite kod svog računovođe i pregledajte slične poslovne prodaje u svom području kako biste utvrdili trenutne metode procjene za vrstu poslovanja koji ste kupili.
Nabavite detaljan popis sve opreme i inventara uključenih u prodaju. Također uključuju vrijednost nekretnine, ugovore o zakupu, licence, ugovore i patente. Ako je potrebno, unajmite procjenitelja da biste postavili vrijednosti imovine. Pregledajte brojke sa svojim računovođom.
Zatražite od prodavača revidirane izvještaje o financijama i prihodima, uključujući detaljne informacije o troškovima zaposlenika i nepodmirenim obvezama, kao što su prosudbe, založno pravo i kreditni računi.
Pregledajte sve informacije s računovođom i odvjetnikom. Na temelju analize napišite prijedlog poslovne kupnje. Oblikujte slovo navodeći ključnu točku u početnom odlomku: kupovna cijena.
Opišite točno ono što kupujete dok pišete pismo, uključujući samu tvrtku i sve ugovore, popise kupaca, opremu, namještaj, licence i drugu imovinu. Zatim navedite kako će se rješavati obveze poslovanja, kao što je nepodmireni dug. Završite tako što ćete riješiti sva pitanja vezana za zaposlenike u poslovanju, uključujući obećanja da će zadržati određene zaposlenike ili ponuditi otpremninu onima koji su pušteni. Također detaljno razradite posebne dogovore s vlasnikom, kao što je zadržavanje vlasnika kao konzultanta ili zahtijevanje od vlasnika da potpiše nekonkurent kao uvjet prodaje.
Zamolite svog računovođu i odvjetnika da pregleda pismo radi kompletnosti i napravite izmjene, ako je potrebno, na temelju njihovog pregleda.
