Kao vlasnik male tvrtke, svibanj želite početi prodavati proizvode online. Prema Uredu za popis stanovništva SAD-a, prodaja e-trgovine u 2012. godini iznosila je 5,2 posto ukupne trgovine na malo. Od toga, 4,4 posto je bilo od trgovaca na malo u trgovinama. Vjerojatno nemate beskrajne gotovine ili odjel logistike koji se može natjecati s velikim trgovcima. Sa svim izborima, koji proizvodi su najbolji za svoju malu tvrtku za prodaju online? Istraživači su proučavali online prodaju, a Biro za popis stanovništva prikuplja podatke o maloprodaji - nalaze koji mogu pomoći u odabiru vašeg izbora.
Proizvodi koji dobro prodaju Online
Moda, kolekcionarstvo i elektronika osobito dobro rade u online prodaji. Prema američkom uredu za popis stanovništva, u 2012. godini pet najprodavanijih kategorija proizvoda iz elektroničkih trgovina i kućama za naručivanje pošte bilo je odjeće i pribora, druge robe (kolekcionarstvo, suveniri, auto-dijelovi i nakit), elektronika i uređaji te namještaj i namještaja. Te su kategorije prilično široke - ali kada bolje pogledamo, proizvodi koji se prodaju online imaju zajedničke karakteristike.
Značajke proizvoda uspješno prodane online
Proizvodi koji se uspješno prodaju na internetu imaju neke sličnosti, pokazuje studija objavljena u časopisu Decision Support Systems. Opipljivi proizvodi koji se mogu točno opisati pisanim opisom i fotografijama dobar su izbor. To potencijalnim klijentima olakšava da vide što kupuju bez da ga dodiruju, isprobavaju ili testiraju. Na primjer, prodavaonice odjeće pružaju standardnu tablicu dimenzija za svaku marku odjeće koju prodaju. Time je lakše odlučiti hoće li se neki predmet ispravno uklopiti. Ovi proizvodi ne zahtijevaju mnogo napora za kupnju. Na primjer, kupac može kupiti on-the-rack košulju na mreži, ali će osobno posjetiti svog krojača kako bi bio opremljen za prilagođeno odijelo.
Cijena je važna. Stavka ne bi trebala biti preskupa ili previše jeftina: internetska web-lokacija za maloprodaju Shopify predlaže optimalni raspon cijena od 75 do 150 USD. Potrošači žele ispitati skuplje proizvode osobno.
Konačno, natjecanje je intenzivno u svijetu online kupovine. Dobar proizvod je jedinstven i izdvaja se od svojih konkurenata, a koji se ne može lako kupiti u lokalnim trgovinama. Shopify daje primjere luksuznih čačkalica i high-end igraćih karata. Ručno izrađeni predmeti mogu se prodavati putem Interneta s vaše osobne web-lokacije ili internetske trgovine na web-lokacijama kao što su Etsy, eBay i Yahoo.
Digitalni proizvodi
Digitalni proizvodi uključuju fotografije, elektroničke knjige, digitalne ilustracije i softverske programe. Američka administracija za mala poduzeća te stavke naziva "mekana roba". Ostale mekane robe su proizvodi za obuku poput videa i snimljenih predavanja. Mnogi poduzetnici zarađuju za život prodajom svojih umjetnina ili knjiga na internetu. To mogu biti i najjednostavniji proizvodi za obradu na mreži jer ne zahtijevaju fizičku pohranu niti troškove prijevoza. Troškovi proizvodnje bit će za vrijeme koje je potrebno za razvoj svakog proizvoda i za samu web-lokaciju.
Lako isporučeni proizvodi
Ako prodajete fizičke predmete koji se moraju isporučiti vašim klijentima, odaberite one koje se lako pakiraju i prenose. Mali, lagani i izdržljivi predmeti kao što su nakit ili presavijena odjeća mogu se sigurno spremiti u kutiju i dostaviti uz nisku cijenu uz mali rizik od oštećenja.
Mnogi potrošači očekuju besplatnu dostavu jer je nude veliki online trgovci. Poštanska služba SAD-a i ostale kurirske usluge nude stope malog poslovanja, uključujući povrat. Odredite što bi vaši proizvodi koštali za brod, i označite prodajnu cijenu dovoljno da pokrije te troškove.
Druga razmatranja
Proizvodi se sami neće prodavati: prezentacije, usluge kupcima i marketing su važni. Imajte na umu svoj poslovni plan i tržišnu nišu pri odabiru proizvoda za svoju trgovinu. Svi proizvodi trebaju se uklopiti u vaš imidž robne marke i iskoristiti tržišne trendove.
Stavke koje se ne prodaju dobro online, posebno onima koji prvi put kupuju, obično su one koje treba dotaknuti, mirisati, okusiti, pokušati ili testirati. Uzmite u obzir i Vaše ciljno tržište. Ako su vaši tipični klijenti stariji građani koji ne žele kupovati na mreži, vjerojatno neće kupiti vaš proizvod na mreži.
