Ako su sve jednake, što više proizvoda ili usluga prodaje vaše poslovanje, to će vaše poslovanje biti uspješnije. Mjerenje prihoda pokazuje koliko ste uspješni u promjeni proizvoda i usluga prodaje. Mjerni podatak o postotku promjene prihoda je metoda usporedbe prihoda ove godine ili ovog tromjesečja s prihodima iz prošle godine ili tromjesečja. Na prvi pogled pokazuje koliko brzo raste ili se smanjuje vaše poslovanje.
Odlučite koja razdoblja mjerite
Promjena postotka prihoda pokazuje udio povećanja prodaje između dva razdoblja. Prvi korak je da odlučite koja dva razdoblja uspoređujete - ove godine naspram prošle godine; ovog mjeseca u odnosu na prošli mjesec; ovo tromjesečje u odnosu na neposredno prethodno tromjesečje; ili ovo tromjesečje ili mjesec u usporedbi s usporedivim tromjesečjem ili mjesecom za prethodnu godinu, na primjer Q1 u 2017. naspram Q1 u 2018. Imat ćete vlastite poslovne pokretače za odlučivanje o tome koja razdoblja treba mjeriti. Samo se pobrinite da budu usporedive duljine.
Pokreni jednostavni izračun kalkulacije
Zatim prikupite podatke o prihodima za dva razdoblja koja uspoređujete. Dakle, ako mjerite prvi kvartal tekuće godine u četvrtom kvartalu prethodne godine, trebat ćete brojke o prihodima za ta dva razdoblja. Pronađite ove brojeve na vrhu izvješća o prihodima tvrtke. Da biste izračunali promjenu postotka prihoda, oduzmite prihode od najnovijih razdoblja od prihoda za ranije razdoblje. Zatim podijelite rezultat s brojem prihoda iz ranijeg razdoblja. Pomnožite to sa 100 i dobit ćete postotak prihoda između ta dva razdoblja. U matematičkim terminima izgleda ovako:
(Prihod tekućeg razdoblja - prihod iz prethodnog razdoblja) x prema prihodu prethodnog razdoblja x 100 = promjena postotka prihoda.
Primjer rada
Pretpostavimo da je vaša tvrtka u četvrtom tromjesečju prošle godine prijavila 50.000 dolara ukupnog prihoda i 60.000 dolara za prvi kvartal ove godine. $ 60,000 minus prošlog tromjesečja od $ 50,000 je $ 10,000 u stvarnom rastu prihoda. Sada ćemo podijeliti $ 10,000 za prihod od $ 50,000 u zadnjem tromjesečju. To je 0,2, pomnoženo sa 100 daje nam 20 posto. Ova tvrtka radi izuzetno dobro i ostvarila je prihode koji su bili 20 posto viši nego u prethodnom tromjesečju.
Što sve to znači
Pozitivan broj znači da se vaš prihod povećao, dok negativan rezultat znači da je Vaš prihod odbijen. Što je veći postotak, to je poboljšanje ili smanjenje veće. Međutim, to nije cjelokupna slika. Najčešće, tvrtka ostvaruje prihode na računu dobiti i gubitka kada se novac zarađuje. To je u redu ako kupujete proizvode za kupanje. Ali ako prodajete softver poslovanju s stalnom podrškom, novac može biti dio kada potpišete ugovor i ponovno padne u nekoliko mjeseci ili godina. Događaji poput ovog manipuliraju postotkom promjene prihoda ovisno o tome kada zabilježite prihod. Važno je ponavljati snimke tijekom više razdoblja kako biste dobili pravu sliku o rastu prihoda vaše tvrtke.
