Unutarnje štavljenje je industrija vrijedna više milijardi dolara. Vaše poslovanje, kao vlasnik ili upravitelj salona za sunčanje, jest uhvatiti dio tog prihoda kako bi vaše poslovanje bilo uspješno. Međutim, konkurencija u industriji štavljenja je žestoka i morate stalno raditi na poboljšanju prodaje i povećanju broja kupaca svake godine. Srećom, postoje načini da se poboljša prodaja koja nije potrebna za provedbu.
Programi Komisije zaposlenika
Vaši zaposlenici su oni koji imaju izravan kontakt s vašim klijentima. Svaka interakcija između zaposlenika i kupca je prodajna prilika. Vaši zaposlenici možda neće biti motivirani za prodaju proizvoda ili usluga, međutim, ako za njih ne postoji ništa posebno.
Promijenite taj mentalitet nudeći strukturu provizije za prodaju koju čine vaši zaposlenici. To se može postaviti na više načina: može biti jednostavno kao natjecanje u kojem zaposlenik s najvećom prodajom osvaja nagradu, ili vaši zaposlenici zarađuju postotak bonusa na temelju njihovih ukupnih prodaja. Kako god ga postavili, zapamtite da bi trebao biti dovoljno privlačan da motivira vaše zaposlenike da prodaju više.
Upsell svaku kupnju
Pronađite načine kako bi se vaši proizvodi i usluge međusobno nadopunjavali i povećali prodaju vašeg salona. Na primjer, ako prodajete paket za tamnjenje, svakako preporučite losione za tamnjenje koji poboljšavaju preplanulost. Ili, ako nudite masaže, predložite umirujući losion za tijelo kako bi se klijent opustio.
Još jedan način kupnje je ponuda bonusa za kupnju. Na primjer, ponudite 20 besplatnih minuta sunčanja za svakih 100 minuta kupljenih. Ako kupac želi kupiti 80 minuta, potaknite je da kupi 100 minuta kako bi dobila dodatne besplatne minute. Mnogo puta kupci će platiti više da bi dobili nešto besplatno, povećavajući ukupnu prodaju.
Razlikovati od natjecatelja
Vjerojatno je da vaš salon nije jedini u vašem području koji nudi sunčanje. Poboljšajte prodaju tako što ćete pokazati trenutnim (i potencijalnim) klijentima da je vaš salon bolji od konkurencije nudeći nešto što oni nemaju. "Dodaci" koje nudite mogu biti dodatni proizvodi i usluge, ili vaša ponuda može učiniti nešto manje uočljivo, kao što je svaki posjet gostu pozvati po imenu. Male stvari čine razliku za kupce i povećavaju šanse da se stalno vraćaju i kupuju iz vašeg salona.
