Uspješna privatna praksa savjetovanja može se razviti i održavati uspostavljanjem tekućih i prikladnih izvora upućivanja, upravljanjem financijama i plaćanjem pacijenata, održavanjem troškova u skladu, pružanjem izvrsne usluge i traženjem načina za povećanje iznosa koji zarađujete. Uspjeh u privatnoj praksi savjetovanja počinje procjenom ciljeva, potreba i resursa.
Stavke koje su vam potrebne
-
Obrazovanje koje zahtijeva vaše područje prakse
-
Certifikacija koju zahtijeva vaše područje prakse
-
Štednja
-
klijenti
-
Izvori upućivanja
-
Mentor
Usredotočite se na Essentials
Započnite definirati poslovni plan za svoju privatnu praksu savjetovanja procjenjujući svoje ciljeve i potrebe. Zapišite odgovore na sljedeća pitanja: Koliko trebate zaraditi? Koliko ćete naplatiti po sesiji? Koliko klijenata možete razumno očekivati tjedno? S kojom vrstom klijenata želite raditi? Za koja područja specijalnosti ste najviše zainteresirani? Koliko vremena ćete morati posvetiti upravljanju svojim poslovanjem? Hoćete li prihvatiti osiguranje? Trenutno imate klijente? Koja je stopa prometa klijenata? Imate li uspostavljene odnose s drugim pružateljima usluga ili organizacijama koje će vam omogućiti stalno upućivanje u vašu praksu? Kakve odnose možete razviti kako biste uspostavili trajne preporuke za svoju praksu? Budite sigurni da ćete barem jednom mjesečno preispitati svoju praksu i ciljeve kako biste ostali na meti.
Uspostavite mrežu potencijalnih izvora upućivanja u svoju privatnu praksu savjetovanja. Jedan od načina za uspostavljanje baze preporuka je upućivanje drugih. Slanje novih klijenata drugim davateljima usluga otvorit će vrata budućim uzajamnim preporukama. Pitajte druge davatelje za upućivanje. Obratite se organizacijama i pružateljima usluga koje poznajete ili koji rade u vašem području specijalnosti i zatražite preporuke. Sastavite sastanke s potencijalnim izvorima za upućivanje kako biste razgovarali o njihovim potrebama i kako biste mogli pomoći. Održavanje dobrih odnosa s trenutnim izvorima upućivanja i nastavak razvoja novih izvora upućivanja bit će od ključne važnosti za uspjeh vaše privatne prakse savjetovanja.
Rano odlučite hoće li prihvatiti osiguranje. Živjeti od participacije dok čekate na nadoknadu od osiguravajućih društava može pojačati izazove pokretanja privatne prakse savjetovanja. Imate li dovoljno ušteđenih sredstava da vas vidimo dok ne uspostavite klijentelu? Prihvaćanje osiguranja znači i dodatne troškove obrade kodiranja, naplate i praćenja naplate. Prihvaćanje osiguranja može značiti i prihvaćanje niže cijene za svoje usluge. Budite sigurni da ćete težiti dugoročnim troškovima popunjavanja vaše prakse nisko plaćenim ugovorima o osiguranju. Očekujte da ćete zaposliti iskusnog pojedinca ili tvrtku koja će obraditi vaše naplate i knjigovodstvo. Uspostavite i jasno priopćite klijentima svoje cijene i uvjete plaćanja tijekom početnog razgovora s njima. Održavajte jasne granice kada su u pitanju plaćanja. Savijanje pravila više puta za smještaj pacijenata koji ne plaćaju mogu imati štetne terapeutske rezultate, osim što utječu na vaše prihode.
Potrošite manje nego što zaradite i uvijek trošite manje od proračuna.Prostrani ured u prostranom uredskom parku može se osjećati dobro, ali povećava iznos koji ćete morati zaraditi i skupljati svaki mjesec. Usmjerite se na kvalitetan prostor koji je manji od onoga što ste planirali, nikad više. Kupujte namještaj kod kuće, a ne u trgovinama uredske opreme. Ako ne želite raditi sami u svom uredu, razmislite o razmjeni uredskog prostora s drugim stručnjacima prije nego što angažirate recepcionarku koju možda ne trebate. Pažljivo razmotrite potrebu za zapošljavanjem zaposlenika i razumjeti punu cijenu plaća, naknada, poreza na rad i pripreme plaća. Prije kupnje dovodite u pitanje svaku poslovnu potrošnju i osnovni razlog za nju. Izbjegavajte dugoročne financijske obveze za poslovne usluge dok se one ne pokažu bitnima.
Pružite izvrsnu skrb svojim klijentima i zahvalite im se za naporan rad koji su uložili u vlastito savjetovanje. Kvaliteta skrbi koju klijenti dobivaju od vas je vaša najveća snaga u stvaranju i održavanju uspješne privatne prakse savjetovanja. Razmislite o postavljanju znaka u čekaonici zahvaljujući klijentima za njihovo povjerenje upućivanjem na druge. Klijenti možda ne znaju da je u redu uputiti obitelj i prijatelje. Pružanje izvrsne skrbi u vašem savjetovanju privatna praksa također jača odnose s izvorima upućivanja jer im klijenti izvještavaju o visokoj kvaliteti skrbi koju primaju. Budite sigurni da ostanete u kontaktu s izvorima upućivanja redovitim izvješćima o napretku. Uvijek zahvaljujte izvorima preporuka i ažurirajte ih na dostupnost.
Promijenite uvjerenja i navike koje ometaju vaš uspjeh
Izbjegavajte ograničavanje svojih prihoda i uspjeha pretpostavljajući da je vaša savjetodavna privatna praksa ograničena na strogi jedan pacijent, 1 satnu jednadžbu. Možda ćete moći proširiti svoje prihode nudeći posebne skupine koje su usredotočene na specifične ciljeve, kao što su balansiranje života ili asertivnost. Možete se pomaknuti izvan jednog pacijenta, jednosatna jednadžba, nudeći seminare i radionice široj javnosti usmjereni na rješavanje specifičnih potreba. Ove radionice mogu biti izvrstan način generiranja dodatnih klijenata. Sudjelovanje na forumima i konferencijama je još jedan način da povećate svoj prihod i privučete vašu privatnu praksu.
Razviti jednostavne i učinkovite sustave za upravljanje raspoređivanjem, plaćanjem i papirologijom. Izbjegavajte zadatke i sustave koji se mogu eliminirati bez narušavanja vaše prakse. Izbjegavajte zapošljavanje ljudi za obavljanje zadataka koji bi se mogli eliminirati bez štete za vašu praksu. Težite jednostavnosti i učinkovitosti. Zaposlite profesionalce, kao što su računovođe, odvjetnici i agenti osiguranja, koji imaju iskustva u radu s privatnim savjetodavnim praksama. Zatražite preporuke od mentora ili drugih na svom području koji izgledaju dobro.
Pronađite mentore i vršnjake kako biste pružili podršku i povratne informacije vašim ciljevima uspjeha. Obratite pažnju na vaše osobne navike. Ako je vaš ured u stalnom stanju kaosa ili ako kronično kasnite ili ako vam savjetovanje traje kronično tijekom predviđenog vremena, angažirajte profesionalnog trenera za produktivnost i organizaciju koji će vam pomoći u stvaranju više poretka. Pružanje savjetovanja i vođenje računa o zahtjevima vođenja zauzetih, uspješnih praksi može biti stresno. Ne ustručavajte se pronaći savjetnika ili trenera za uspjeh koji vam može pomoći zadržati ciljeve.
Savjet
-
Potražite područja interesa za specijalizaciju. Što više specijalizirate u svojoj privatnoj praksi savjetovanja, to se više možete promovirati kao stručnjak u tom području. Također možete proširiti svoje prihode i svoju stručnost pisanjem knjiga, vodiča i članaka u svojim područjima specijalizacije - bilo da sami ili u suradnji s slobodnim piscem. Usredotočite se na marketing svoje stručnosti javnosti i potencijalnim izvorima upućivanja tako što ćete izrezati područje specijalizacije.
Upozorenje
Nikada ne žrtvujte jednostavnost zbog složenosti. Izbjegavajte komplicirane sustave koji zahtijevaju da zaposlite druge za rad i održavanje. Komplicirano često košta više, a pokušaj da se drži korak sa sustavima koje ne razumijete može biti veliki vremenski gubitak na već ograničen broj sati koje imate na raspolaganju.
