Distributeri posreduju u odnosima između kupca i tvrtki koje pružaju proizvode i usluge. To je široka definicija koja se može preraditi u skladu s onim što industrija i vrsta stavki distributera posreduje. Neki proizvodi i usluge mogu biti dizajnirani za širu javnost, a drugi mogu zahtijevati transakciju "business-to-business". Ne postoji jedinstven proces za postajanje distributerom za tvrtku. Međutim, postoje neki opći koraci koje može koristiti svatko tko želi postati distributer.
Stavke koje su vam potrebne
-
Dozvola za posao
-
Savezni identifikacijski broj
-
Potvrda o povratu poreza na preprodaju
Uspostavite posao distributera. Tvrtka će trebati dokaz da ste pravni posao i da imate sposobnost i iskustvo za distribuciju svojih proizvoda. Neke tvrtke mogu zatražiti kopiju vaše poslovne licence, savezni identifikacijski broj, potvrdu o porezu na preprodaju i dokaz skladišta, izložbenog prostora ili prodajnog prostora. Obratite se državnoj i lokalnoj vladi za izdavanje dozvola i poreznim agencijama da biste saznali više o tome što je potrebno za uspostavljanje poslovanja u vašoj državi (vidi Resursi).
Istražite zahtjeve tvrtke za distributerima. Većina tvrtki nudi detaljne informacije o svojim web-lokacijama o tome kako postati distributer ili distributer za njih. Drugi mogu jednostavno ponuditi adresu e-pošte koja će se koristiti za upite o tome kako postati distributer. Neki mogu zahtijevati ekskluzivno distributerstvo, što znači da možete prodavati samo njihove proizvode, dok druge tvrtke mogu dopustiti da vaša tvrtka prodaje svoje proizvode uz slične predmete.
Vratite dovršenu aplikaciju distributera. Svaka tvrtka će imati svoj vlastiti proces i potrebnu dokumentaciju za prijavu. Neke tvrtke mogu zahtijevati da prije prodaje svojih proizvoda primite obuku za vlasništvo na njihovom mjestu. Druge tvrtke mogu zatražiti od vas da nabavite komplet uzoraka i prodajne materijale zajedno s popunjenim prijavnim obrascem.
Upoznajte tvrtku i kontaktnu točku. Razvijte radni odnos, naučite proces nabave tvrtke i kako se rješava povrat i neprodani proizvod. Poduzmite inicijativu da se povežete s tvrtkom i budite informirani o kašnjenjima i proizvodnim problemima koje tvrtka može doživjeti.
Izgradite distribucijsko poslovanje. Pristup dubljim popustima i veći inventar obično se temelje na iznosu prihoda koji distributer generira. Koristite lokalne, regionalne i nacionalne konferencije i događaje usmjerene na vrste proizvoda koje prodajete kako biste pronašli potencijalne kupce. Izgradite kredibilitet upućivanjem na certifikate tvrtke, obuku i nagrade na poslovnim karticama, internetskim stranicama i oglašavanju.
Pročitajte o industriji za koju distribuirate proizvode. Uzimanje vremena da biste bili informirani o propisima i ekonomskim preokretima mogu vam pomoći da izgradite snažnu distribucijsku djelatnost. Obratite se industrijskim udrugama i organizacijama uključenim u zakonodavstvo da ostanu u toku. Primjerice, Agencija za zaštitu okoliša (EPA) sada provodi propis kojim se zahtijeva da izvođači radova na obnovi, popravcima i bojama poštuju određena pravila pri rezanju, brušenju ili na drugi način ometajućoj olovnoj boji. Dio tih pravila zahtijeva i nošenje respiratora tijekom renoviranja. Distributeri koji prodaju proizvode općim izvođačima mogli bi izgubiti prihod od prodaje respiratora ako ne znaju za regulaciju i povećaju svoj inventar (vidi referencu 3).
Savjet
-
Budite svjesni da se od vas može tražiti da potpišete povjerljivost, isključiva prava i druge pravne ugovore. Zaštitite svoja prava tako što ćete od odvjetnika zatražiti pregled dokumenata prije potpisivanja.
