Jednom davno, nije bilo pitanje treba li oglašavati u tisku, ali gdje, koliko i koliko često. Zatim su došli radio i TV, s audio i vizualnim mogućnostima da zvijezda pjeva pohvale vašeg proizvoda. Osamdesetih godina dvadesetog stoljeća novi je internet postao konkurent za oglašavanje. U međuvremenu, izravni su se pošiljatelji javili donositeljima odluka putem pošte. Prošlo bi deset godina prije nego što bi američka udruga oglašivačkih agencija objavila da je integrirana marketinška kampanja (IMC), koja primjenjuje dosljednu poruku u brojnim medijima, idealna marketinška strategija.
Ne tako tradicionalan tisak
Neki će vam reći da je tisak dinosaurus, beznadno zastarjeli i da se više ne koristi u svijetu u kojem svatko živi na digitalnim uređajima. Ipak, tiskani mediji su živi i zdravi. Ne samo tiskano oglašavanje, već i svi tiskani materijali koji pomažu prodavačima zatvoriti svoje ponude.
Ljudi se još uvijek pretplate na svoje poslovne, hobističke i sanjske publikacije i uživaju ih primati poštom. Žele ih držati u rukama i okretati stranice. Osjeća se mnogo solidnije i sadržajnije od "okretanja stranica" na zaslonu računala.
Teško je nazvati marketinški plan potpuno integriran bez neke vrste tiska. Umjesto zatvaranja, ispisnice su jednostavno dodale digitalnu opciju i ostvarile dobit prodajom pretplata za pristup.
Radio i TV
Radio nudi posebnu korist od lako ciljanja na lokalna područja oglašivačevog tržišta. Radio stanice znaju svoju demografiju, a medijski kupci mogu birati one koji odgovaraju njihovoj ciljanoj publici. Na primjer, ako vaš proizvod privlači mlade obitelji, stanica "zlatnih staraca" možda neće biti mjesto za promicanje.
TV je idealan za velike proizvođače koji žele ojačati svoj brand ili objaviti novi proizvod ili promociju. Njegov široki doseg osigurava da će neki od ogromne publike biti ljubitelji proizvoda, a drugi ga mogu isprobati.
Manji proračuni s pravim proizvodom mogli bi dobro funkcionirati na kasnim noćnim TV-ima, što je mnogo jeftinije nego u udarnim terminima. Čak i same reklame vrište nizak budžet, ali sudeći po tome koliko se "revolucionarnih" uređaja za kuhanje, vanjskih alata i pomagala za spavanje prodaje na ovaj način, to radi za pravi proizvod.
Izravna pošta i e-pošta
Povijest izravnog poštanskog marketinga seže barem do 1872. godine kada je Aaron Montgomery Ward poslao svoj "katalog" na jednu stranicu domovima i ljudi su počeli kupovati od njega.
Uspješni maileri koriste podatke o digitalnim podacima i pregledavanju interneta kako bi odredili svoje poruke onima koji su najvjerojatnije zainteresirani, navodi Udruga za podatke i marketing.Oni koriste podebljanu grafiku sa statistikom i čuvaju kratke i kratke poruke. Nije to bezvrijedna pošta za pravu publiku.
E-mail marketing je još jedan način da se dođe do kupaca za koje podaci sugeriraju da će vjerojatno biti zainteresirani za vaš proizvod. Ona se također oslanja na internetska istraživanja kako bi pronašla najbolje potencijalne kupce. Ljudi dobivaju puno "spama" ili neželjene e-pošte, tako da ih trgovci moraju učiniti zanimljivim sa smionim idejama i privlačnom grafikom.
Ciljani internetski oglasi
Ima smisla doprijeti do ljudi tamo gdje jesu, a za ovaj priključeni svijet to bi bio internet, zar ne? Problem je u tome što je internet postao poput autoceste zatrpanih zaprekama. Uz stalno pojavljivanje oglasa i treperenje baner oglasa, korisnici uče podešavati "nered". I posljednje što želite je da vaš oglas bude među neredima.
Kod oglasa s plaćanjem po kliku plaćate samo kada netko klikne na Vaš oglas. Ako nitko ne klikne, nemate novca.
Kada je internet samo jedan dio integriranog plana, profesionalci koji razumiju kako koristiti internet marketing mogu preporučiti gdje i kako oglašavati i iskoristiti svoje drugo oglašavanje, tako da sve radi zajedno.
Marketing društvenih medija
Social media marketing je izvrstan dodatak, ali nikada ne smije biti vaš jedini marketinški način. Pa što ako imate Facebook stranicu? Negdje, morate reći ljudima da odu na vašu stranicu.
Društveni mediji su dugotrajni. U idealnom slučaju, trebalo bi je svakodnevno ažurirati kako bi ga ljudi često provjeravali. Trebate neprekidna objavljivanja, blog koji često mijenja i ažurira fotografije.
Ako nemate vremena za sve to, možete angažirati stručnjaka za društvene medije; netko tko razumije što društveni mediji mogu i ne mogu učiniti.
Profesionalne web stranice
Mnoge tvrtke koje su postavile Facebook stranicu vjeruju da mogu zamijeniti web stranicu. Budite uvjereni, ne mogu. Web stranica uspostavlja legitimnost tvrtke. I ne samo bilo koju web stranicu. To mora biti profesionalno obavljeno, prepuno informacija, dugih nekoliko stranica i lako za navigaciju.
Web stranica nije nešto što možete učiniti sami, osim ako niste web dizajner. To je komplicirano i treba vremena. Ali to je bitno.
Odnosi s javnošću
Ako radite s marketinškom grupom koja ne nudi odnose s javnošću, oni mogu ostaviti odnose s javnošću (PR) iz vašeg IMC-a. To je pogreška.
PR vam može dati publicitet na način koji nećete sami dobiti. Ali PR ne piše samo priopćenje za javnost. Profesionalci moraju dobiti vašu izjavu za medije ispred urednika publikacija koje vaši potencijalni klijenti čitaju.
Međutim, urednici svakodnevno dobivaju stotine priopćenja za tisak. Mnogo puta profesionalac za odnose s javnošću mora pozvati urednike i uvjeriti ih da izvuku vašu iz hrpe. Tada moraju biti spremni dostaviti dodatne informacije i vi, na razgovor.
Jedan-na-jedan marketing
Uvjeriti ljude jedan po jedan može biti skup i dugotrajan oblik marketinga. Prodajni pozivi su jedna od takvih metoda. No, druge metode mogu vam pomoći da brzo dosegnete brojne klijente.
Sajmovi i konvencije prepuni su vaše ciljane publike koja sada može staviti lice u vašu tvrtku. Sada vas poznaju, a vi izgledate vjerodostojnije.
Dobra osoba za odnose s javnošću može planirati i događaj za vas, bilo da je riječ o potpisivanju knjige ili razgovoru. Pozvat će idealne ciljane klijente i medije. Bit ćete tamo da pozdravite sve, rukujte se i umrežite se sa svima tamo. Podijelite svoje poslovne kartice, razgovarajte o svojim prednostima i izdajte materijale za ispis.
Tako integrirate svoj marketinški plan i koristite mnoge medije u punu korist.
