Prodaja koja se prodaje je otkucaj srca za bilo koji posao koji se nada da će preživjeti. Stvaranje kvalitetnih i troškovno učinkovitih potencijalnih kupaca važan je proces u prodajnom ciklusu. Razumijevanje onoga što vodi, i kako ih pronaći je pola bitke za ostanak na površini. Postoje brojni načini za generiranje potencijalnih potencijala, neki zakonski, a neki nezakoniti.
identifikacija
Olovo generacije je proces kojim tvrtka pronalazi potencijalnih kupaca za svoje ponude proizvoda. Izgledi mogu biti u obliku imena i adresa, imena i telefonskih brojeva, adresa e-pošte i brojeva faksa. Olovo generacije usluge su tvrtke koje specijalizirati u pružanju vodi do drugih tvrtki. Vrste tvrtki koje koriste ove usluge su raznolike, od kojih neke uključuju marketinške tvrtke, osiguravajuća društva, obrazovne ustanove i urede za nekretnine.
Značajke
Kako se generira olovo može se dogoditi na jedan od dva načina. Pristup emitiranja više je u skladu s oglašavanjem gdje se oglas šalje općoj publici. Oglašivači traže statističku prosječnu količinu potencijalnih klijenata. Pristup koncentracije je više usmjeren, u smislu da identificira i stvara situacije, poput sajmova, kako bi privukao određenu publiku. Usluge generiranja olova mogu se razlikovati u smislu kako se generiraju voditelji i tko je klijentska baza. Usluga koja opskrbljuje prodajne potencijale okupit će perspektivu na temelju određenih demografskih kriterija, a zatim prodati popis klijenata klijentima. Marketing vodi su različite od prodaje vodi u da svaki popis perspektiva je usmjerena prema određenom brand, ili proizvod nudi. Usluge koje pružaju marketinške ponude samo prodaju svaki popis jednom kupcu.
vrste
Olovo generacije metode mogu biti učinjeno online i offline. Mailing liste, vodi i registracija su svi načini pronalaženja ili privlačenja potencijalnih kupaca. Mailing liste mogu biti u obliku e-mail adresa, kućnih adresa ili poslovnih adresa. Ova metoda je jeftinija, ali hoće li se popis ciljati ili ne, utvrdit će se je li novac vrijedan. Voditelji za zajedničku registraciju generiraju se kada ljudi izraze interes za ponudu proizvoda i prijave se kako bi dobili više informacija. Prijava se može dogoditi na web-lokaciji ili u obliku za slanje pošte. Pronalaženje perspektiva putem slobodnog publiciteta uključuje davanje besplatnih informacija ili čak besplatnih proizvoda kako bi se privukli potencijalni kupci. To može doći u obliku besplatnih članaka objavljenih na internetu, e-knjiga ili putem pošte.
Prednosti
Ciljane metode generiranja olova obično su najučinkovitije, budući da su potencijalni kupci kvalificirani u jednom stupnju ili nekom drugom. Usluge generiranja olova koje idu prema specifičnim demografskim kriterijima manje su ciljane, ali bolje nego kada se koristi emitirani oglas. Ko-registracija i metode besplatnog oglašavanja imaju ugrađeni mehanizam za pretkvalifikaciju jer se samo ljudi koji iskazuju interes za ono što se nudi prijavljuju za dodatne informacije. Vjerojatnost pretvaranja olova u prodaju veća je kada je prospekt unaprijed kvalificiran. Usluge generiranja olova koje pružaju ciljane popise omogućuju poslovnom subjektu bolji proračun povrata ulaganja na temelju stope pretvorbe.
Upozorenje
Ako se tvrtka odluči koristiti uslugu generacije olova, treba se pri odlučivanju o tvrtki koristiti s oprezom. Postoje brojne usluge koje sudjeluju u lažnim aktivnostima prilikom generiranja vodećih popisa. Ti popisi mogu sadržavati imena, adrese i telefonske brojeve, ili zastarjele podatke kao što su nepovezani telefonski brojevi ili stare adrese. Da biste izbjegli tvrtke poput ovog, uvijek je dobro pitati za reference. Ugledna tvrtka ne bi smjela imati problema s popisom prethodnih referenci. Koliko je dugo poduzeće u poslu i je li ime tvrtke promijenjeno također su dobri pokazatelji legitimnog poslovanja. Česte promjene naziva mogu biti pokazatelj prijevarnih postupaka u prošlosti. Ako je moguće, provjerite je li usluga generacije olova spremna pružiti popis uzoraka, kako biste dobili predodžbu o tome koliko dobro vode njihovi pretvarači i koliko su točne informacije o popisu.
