Smjer dizala je izraz koji se koristi za opisivanje kratkog govora koji možete koristiti kao uvod u budućeg poslovnog klijenta - otprilike vrijeme potrebno za standardnu vožnju dizala. Teren za dizala mora biti jasan i sveobuhvatan i trebao bi uključivati vaš jedinstveni prodajni prijedlog, ili ono što vas čini drugačijim. Parcela se može koristiti na mrežnim događajima, predstaviti se u poslovnom okruženju ili naići na kolegu ili prospect koji vas zanima u interakciji.
Tko si ti
Početak podizanja dizala mora biti popraćen rukovanjem i kratkim pregledom tko ste. Na primjer: "Bok, zovem se John Smith. Ja sam voditelj marketinga u tvrtki ABC. Čuo sam mnogo sjajnih stvari o vašoj organizaciji i drago mi je da sam imao priliku konačno vas osobno upoznati."
Što radiš
Opišite što vi ili vaša tvrtka radi i zašto bi to moglo biti zanimljivo ili važno za pojedinca kojem se obraćate. Na primjer, „Nedavno smo pokrenuli sveobuhvatan pristup integriranju svih marketinških platformi društvenih medija za klijente. Znam da je vaša organizacija oduvijek bila na čelu korištenja društvenih medija kao oblika informiranja javnosti i mislim da bi dio onoga na čemu radimo uvelike koristio vašem poslovanju."
Angažirajte drugu osobu
Nacrtajte osobu s kojom razgovarate u razgovor postavljajući otvoreno pitanje koje se odnosi na informacije koje ste upravo dostavili. Na primjer, "Kako trenutno integrirate mjesta društvenih medija?" To omogućuje drugoj osobi da razmisli o tome kako je ono što ste upravo razgovarali korisno za njegovu tvrtku i pruža otvaranje za početak dubljeg dijaloga,
Napravite svoj teren
Završite svoj posao tako što ćete predložiti vrijeme za više susreta i razgovora, osobno ili putem telefona. Na primjer, "Želio bih vas sljedećeg tjedna izvesti na kavu i pokazati vam neke primjere onoga na čemu radimo kako bismo vidjeli kako bi to moglo koristiti vašoj tvrtki", ili, "Mogu svratiti u vaš ured u bilo koje vrijeme u četvrtak do dati vam brzu prezentaciju. Ima li vremena koje najbolje odgovara vama? ”U najmanju ruku, pitajte za posjetnicu i ponudite je za uzvrat i zahvalite osobi za svoje vrijeme.
Nakon Pitcha
Pratite svaku obećavajuću interakciju što je prije moguće. Na primjer, ako ste nekoga upoznali na poslovnoj funkciji, pošaljite brzo e-poštu sljedeći dan kako biste pratili razgovor, a ako ste obećali dodatne informacije, pošaljite i to zajedno. Kontinuirano procjenjujte visinu dizala i imate nekoliko različitih verzija u glavi koje možete primijeniti u različitim situacijama.
