Ako ste odlučili proširiti svoje poslovanje na inozemno tržište, morat ćete pažljivo razmotriti izbor agenta ili distributera u inozemstvu. Trebat će vam netko tko može neovisno funkcionirati u vaše ime kao pouzdan član novog tima. Koristite dostupne resurse kako biste povećali svoje šanse za pronalaženje odgovornog inozemnog suradnika koji vam može pomoći na nepoznatom području.
Ažurirajte svoj poslovni plan tako da odražava širenje vaše tvrtke na inozemna tržišta. Opišite dužnosti vašeg predloženog zastupnika ili distributera. Agenti obično pomažu u marketingu u određenim stranim mjestima, potencijalno djelujući kao veza s vladom domaćinom. Strani distributeri kupuju robu od dobavljača za preprodaju na svom području.
Dobijte pomoć od svoje banke. Obratite se međunarodnom odjelu svoje banke i sastajte se s osobom koja može pružiti pomoć. Ako vaši bankari nemaju popis kvalificiranih zastupnika i distributera, oni će vas moći upoznati s podružnicama u inozemstvu na vašem ciljnom tržištu. Ako banka nema svoju podružnicu, može vas upoznati s dopisnikom u toj zemlji. Korespodentne banke imaju bliske odnose i međusobno pružaju usluge u normalnom tijeku poslovanja. Predstavljanje poslovnih korisnika tradicionalne su dopisne usluge.
Obratite se komercijalnom službeniku u američkoj ambasadi u svojoj ciljnoj zemlji. Objasnite da ćete putovati u zemlju u svrhu odabira zastupnika ili distributera. Vaši razgovori s osobljem službe vanjskih poslova u veleposlanstvu trebali bi dati korisna imena.
Nazovite veleposlanstvo ciljne zemlje u Sjedinjenim Državama. Izvijestite o svojim planovima za širenje poslovanja u svoju zemlju. Pitajte o kontaktnim informacijama za agente i distributere.
Provesti temeljitu internetsku pretragu za agente i distributere koji su aktivni na vašem ciljnom tržištu. Možete pronaći nova imena ili dobiti informacije o imenima koja već imate.
Putujte u ciljnu zemlju u svrhu susreta s najprikladnijim pojedincima među imenima koje ste prikupili. Vjerojatno ćete se također htjeti sastati s lokalnim bankarima i osobljem američke ambasade. Saznajte što više o svojim vodećim kandidatima. Posjetite njihove urede. U ovom trenutku, trebali biste biti blizu potpisivanja ugovora.
Savjet
-
Vaši odvjetnici moći će vas upoznati s lokalnim pravnicima u vašoj ciljnoj zemlji u svrhu potpisivanja ugovora s agentom ili distributerom.
