Ako vas je MTV nešto naučio, to je da se auto-trgovine mogu zabaviti. Millennialsi početkom '00-ih su naučili to gledajući gledajući Xzibitovu smiješno nadređenu seriju automobila "Pimp My Ride". Dok većina prilagođenih automatskih trgovina ne redovno učitava automobile pomoću strojeva za čokoladne bombone ili ribljih akvarija, svijet prilagođenog automobila i dalje je kreativna, praktična industrija koja vrijedi dosta novčića.
Samo u Sjedinjenim Američkim Državama, industrija auto-mehaničara donosi 67 milijardi dolara godišnje, a očekuje se samo rast. Ako želite pokrenuti vlastitu prilagođenu automatsku trgovinu, ovi vam savjeti mogu pomoći da započnete.
Pronađite svoju nišu
Custom auto trgovine su jeftinom desetak. U SAD-u ima više od 250 000 mjesta. To znači da ćete se, ako želite primijetiti od strane potrošača, morati istaknuti. Kako? Pronađite jedinstvenu nišu ili specijalnost (i ne, to ne znači ponuditi instaliranje vruće kade u stražnjem dijelu kombija kao Carinska služba na zapadnoj obali).
"Da biste pokrenuli tvrtku u mehaničkoj industriji koja će izdržati test vremena, morate se specijalizirati za nešto", rekao je Karl Chopra, osnivač Design911. "Budi apsolutno najbolji u tome i nikad se ne žrtvuj na kvalitetu."
Tijekom posljednjih 20 godina, Chopra je pretvorio svoje poslovanje s automobilima iz ničega u jednu od vodećih trgovina za popravak, restauraciju i prilagodbu u Porscheu u Velikoj Britaniji. Njegova tajna? Nikad se nije širio previše tanko. Umjesto da se upoznaju s proizvodima i modelima, Chopra je odlučila usredotočiti se na luksuzni brand, čiji automobili imaju mnoštvo zanimljivosti koje često zahtijevaju stručnjaka.
"Ne budi utičnica svih zanata, već gospodar jednog", rekao je. „Ako ste strastveni prema slikarstvu, postanite stručnjaci za lakiranje. Ponuda drugih usluga je, naravno, u redu, ali znate svoju individualnu snagu, svoju jedinstvenu prodajnu točku kao body shop i provedite to vrijeme i trud.
Izleći prilagođeni poslovni plan u trgovini automobilima
Žig biznisa koji cvate je solidan poslovni plan. Može vas voditi kroz mutne financijske vode otvaranja potpuno novog posla. Vaš prilagođeni poslovni poslovni plan bi trebao opisati sve, od troškova i potencijalnih prihoda do marketinških planova i putova za rast. Ne znate gdje početi? Andrea Roebker, glasnogovornica administracije za mala poduzeća, preporučuje da se upoznaju s mnogim alatima agencije, koji se kreću od bankarskog kredita i pomoći za poslovni plan do programa mentorstva.
"Znajući da mala poduzeća koja primaju tri ili četiri sata mentorstva postižu veće prihode i povećavaju poslovni rast, netko koji želi pokrenuti auto-body shop također bi trebao potražiti mentora", rekao je Roebker. Ovo je osobito korisna opcija za one koji nikada prije nisu posjedovali posao. Roebker je rekao da može pomoći novajlijima da "steknu povjerenje za napredak".
Odaberite lokaciju
Mjesto je sve kada je u pitanju car car poduzeća. Postavljanje radionice u blizini raskrižja koje je posebno sklon nesrećama može izgledati sumorno, ali to je također dobar posao. Želite pronaći mjesto za svoju garažu koje nije prepuna natjecanja i zapravo je potrebno vaše usluge. Custom auto trgovine ugostiteljstvo luksuznih automobila obično bolje rade u bogatim područjima gdje ljudi zapravo posjeduju luksuzne automobile, dok radionice za popravak guma mogu napredovati u urbanom krajoliku opterećenom rupama.
Prostor je također ključni zahtjev, jer većina prilagođenih auto trgovina treba značajnu parcelu. Usluge premazivanja raspršivanjem često zauzimaju najveći dio prostora jer vam je potreban zatvoreni prostor s odgovarajućom ventilacijom i određenom metodom filtriranja kako biste bili zakonski usklađeni. U pravilu, osam uslužnih zona je dobro mjesto za početak ako planirate ići u punu uslugu. Pobrinite se da su dovoljno visoki da podignu velika vozila za rad podvozja ako planirate servisirati kamione i kombije za 15 putnika.
Potražite partnerstva za osiguranje
Kada automobili idu na popravak, slijede osiguravajuća društva. Ako pokrećete prilagođenu trgovinu automobilom, prilično je sigurno da ćete biti na većoj frustrirajućoj strani zahtjeva za osiguranje automobila jer ćete propustiti klijente ako niste upisani u njihove preferirane programe.
Brian Haggerty, čije je poslovanje Cross Island Collision servisiralo područje Nassau i Queensa u New Yorku u posljednjih 42 godine, vjeruje da ulazak u osiguravajuće društvo može biti najveća prepreka u auto shopu.
"Velika prepreka je to što osiguravajuća društva upravljaju našim klijentima od nas i umjesto toga prema trgovačkim društvima koja preferiraju osiguranje", kazao je. "To smo prevladali sudjelovanjem u onoliko koliko smo mogli i kvalitetnim radom kako bismo pokušali zadržati naše klijente."
Investirajte u kvalitetnu opremu
Jedan od najvećih troškova za custom car poduzeća je oprema. Nekoliko stvari, poput liftova, metalnih inertnih plinskih zavarivača i sustava za zbrinjavanje opasnog otpada, zakonski su ovisni o državi. Kompletan mehanički set od 100 komada mogao bi koštati samo 40.000 dolara. Osim toga, trebat će vam dijagnostički uređaji (3.000 do 4.000 USD), sustav hlađenja isparavanjem (1.500 do 3.500 USD), alati za zrak (60 do 200 USD) i opterećenja.
Iako vam svibanj biti u iskušenju da kupite rabljene opreme ili štedjeti na određene alate za spremanje neke gotovine, Chopra vjeruje da bi to moglo završiti ranjavanje vašeg poslovanja u dugoj vožnji. "Uvijek nastojte to učiniti na najvišoj razini", reče Chopra. "Kratkoročno gledano, rezanje uglova može izgledati kao bezopasna i isplativa opcija, ali nije održiva, pogotovo u industriji koja se tako jako oslanja na usmene predaje i osobne preporuke."
Prije pokretanja morat ćete osigurati i dobavljače. Tako dobivate dijelove kada obnavljate ili popravljate automobile. Dobavljači vam mogu dati posao koji će vam omogućiti da ili održite konkurentne cijene ili prisiljate svoje klijente na veći trošak. Iz tog razloga, Chopra je rekao da poticanje odnosa s dobavljačima treba biti prioritet.
Dobiti odgovarajuće osiguranje i licence
Kao i većina tvrtki, vjerojatno ćete htjeti ulagati u brojna osiguranja. To uključuje osiguranje od opće odgovornosti, osiguranje od požara, osiguranje zaposlenika kao što su naknade za radnike i specijalizirana osiguranja kao što su osiguranje od garaže i pravna odgovornost garaza. Osiguranja koja su specifična za vašu industriju štite vaše poslovanje ako jedan od vaših mehaničara pogodi drugo vozilo ili ozlijedi osobu na poslu.
Osim osiguranja, trebat će vam i razne licence i dozvole, ovisno o državi i vrsti posla koji namjeravate pokrenuti. Na primjer, u New Jerseyu, auto-popravna tijela trebaju odobrenje za teška vozila ako rade na vozilima koja teže više od 14.000 funti. Automobilskoj trgovini s potpunom uslugom potrebna je licenca za potpunu uslugu, dok se možda nećete moći koristiti ograničenom licencom za auto tijelo ako ne nudite usluge slikanja raspršivanjem. Lokalne zahtjeve i aplikacije možete pronaći online ili u lokalnom odjelu motornih vozila, ali prvo morate osnovati svoju tvrtku kao subjekt s poreznom upravom kako biste se mogli prijaviti.
Zaposlite svoje osoblje
Izgleda da ćete trebati dodatne ruke na palubi, čak i ako ste najiskusniji mehaničar u garaži. Vaše osoblje je srce vašeg prilagođenog poslovanja automobila i može vam ponuditi nevjerojatan, iskusan doživljaj usluga korisnicima ili zauvijek okrenuti klijente.
"Nikad se ne zna koliko će ti dodatni milj kako bi posao bio netaknut pomoći vašem poslovanju u budućnosti", rekao je Chopra. Drugim riječima, unajmite osoblje sa stavom koji može učiniti posao i koji se ponosi svojim radom.
Zaposlenici koji rade izravno na vozilima trebaju imati potrebne certifikate za izvrsnost u automobilskoj usluzi. To se razlikuje ovisno o tipu vozila koje servisirate: automobilima, kamionima, autobusima ili svim gore navedenim. Također možete zahtijevati da vaše osoblje dobije broj sekundarnih certifikata i certifikata proizvođača za nogu na natjecanju.
Doprijeti do vaše zajednice
Bez solidnog marketinškog plana, vaše poslovanje neće se srušiti. Potrebna vam je vidljivost. Većina malih poduzeća odlučuje se za stranice na Yelp, Facebook i Google. Iako je ovo definitivno iskušana i istinita metoda, može se isplatiti da se isključi s računala i uđe u stvarni svijet. Postati aktivni član vaše zajednice može poslužiti kao neprocjenjiva samopromocija.
Haggertyjev pristup u Cross Island Collision uključuje blisko surađivanje s lokalnim odjelima volontera i građanskim udrugama. Redovito daruje u dobrotvorne svrhe i lokalne crkve i hramove u zamjenu za oglasni prostor u svojim biltenima. "Pokušaj se povezati sa svojom zajednicom", rekao je Haggerty. "Na Cross Island Collisionu, učinili smo to na brojne načine, kao što je sponzoriranje lokalnih sportskih timova i doniranje lokalnim organizacijama."
Iako je marketing odličan, pogotovo ako vaš marketinški plan uključuje podršku lokalnih dobrotvornih organizacija, najbolji rad govori sam za sebe. "Kvalitetan rad je sve i mnogo je rekao o vašoj trgovini", rekao je Haggerty. "Budite spremni naporno raditi - ali nagrade su vrijedne toga!"
