Distribucija veleprodaje ima svoje korijene na povijesnim tržištima trgovine. Pružanje robe u zamjenu za novac jedna je od najstarijih poslovnih modela na svijetu i zajednička je većini kultura i zemalja. Samo u SAD-u pronaći ćete više od 300.000 distributera, a oni su odgovorni za više od 3 trilijuna dolara svake godine. Većina od njih su male tvrtke, pa ako postanete distributer na veliko, naći ćete se u velikoj industriji s puno tvrtke.
Ipak, svaki dan sve više i više novih poduzetnika istražuje kako postati distributer tako da se i oni mogu pridružiti redovima te industrije stvaranjem malih poduzeća koja su specijalizirana za premještanje proizvoda između proizvođača i tvrtki koje na kraju prodaju te proizvode potrošačima. Da biste uspješno postali distributer na veliko, trebat ćete osnovne poslovne vještine, uključujući vještine financiranja, upravljanja i marketinga. Možda će vam trebati jedna ili više vrsta licenci ili dozvola, odgovarajući prostor za pohranu vašeg inventara i snažne prodajne vještine, između ostalih zahtjeva.
Savjet
-
Osim osnovnih poslovnih vještina upravljanja i financija, potrebne su vam i potrebne licence za spremanje i distribuciju proizvoda koje prodajete, kao i odgovarajuće skladište ili drugi prostor za pohranu kako bi vaš inventar bio siguran.
Uloga distributera
Veleprodajni distributeri ispunjavaju vrlo važnu ulogu u modernoj trgovini. Proizvođači, naravno, ispunjavaju važne uloge u trgovini, ali bez načina da svoju robu prenesu na tržište ne mogu ostvariti profit. Tvrtke koje proizvode specifične proizvode trebaju neki način ili način da svoju robu dobiju maloprodajnim tvrtkama, koje zatim prodaju te proizvode krajnjim korisnicima ili potrošačima.
Na primjer, tvrtka može proizvoditi visokokvalitetnu specijalnu hranu, kao što su mješavine začina za uporabu u kući i restoranu. Posao bi mogao uspostaviti vlastite maloprodajne objekte kako bi svoje proizvode prodao izravno krajnjem korisniku. Međutim, u mnogim slučajevima takva bi se tvrtka radije usredotočila na proizvodnju i prepustila prodaju drugima. Veleprodajni distributeri ulaze u tu funkciju. Kupuju robu od tvrtke podrijetla, a zatim prodaju robu na dobit krajnjem korisniku.
Distributeri na veliko tako djeluju kao kanal za premještanje proizvoda svih vrsta od proizvođača do tržišta. Za razliku od prodaje robe izravno krajnjim korisnicima, distributer na veliko prodaje trgovcima na malo, koji zatim premještaju robu krajnjim kupcima koji koriste proizvod. Da bi se to postiglo, distributeri fizički posjeduju proizvode, ali i stječu pravo vlasništva nad njima putem kupnje. Zatim stavke pohranjuju u inventar, obično u jednom ili više skladišta gdje se inventar pohranjuje i upravlja dok se ne proda i transportira trgovcima.
Prema podacima iz kolovoza 2018. godine iz Ureda za popis stanovništva SAD-a, mjesečna trgovina distribucijom na veliko iznosi oko 500 milijardi dolara u prodaji zaliha u vrijednosti od oko 600 milijardi dolara. Godišnje distributeri na veliko čine samo 3,2 bilijuna dolara samo u SAD-u.
Uspješni distributeri na veliko na temelju postojeće povijesti i stručnosti u industriji koja proizvodi proizvode koje prodaju i zastupaju. Ta stručnost i poznavanje omogućuju pametnom distributeru da identificira nove trendove u njihovim područjima i iskoristi jake profesionalne odnose koje su izgradili u toj industriji. Postati distributer za proizvod s kojim ste duboko upoznati kroz dosadašnje iskustvo ili korištenje odličan je način da povećate svoje šanse za uspjeh.
Istraživanje mogućnosti distributera na veliko
Da biste postali distributer na veliko, možete pokrenuti tvrtku od nule ili kupiti postojeću distribucijsku tvrtku od nekoga tko ga želi prodati. Druga opcija često je atraktivnija za nove veleprodajne distributere u tome što možete uštedjeti nešto novca i smanjiti rizik koji inače pretpostavljate od izgradnje posla od početka. Osim toga, mnogi prodavači veleprodajnih distribucijskih tvrtki pomoći će tako što će svoju stručnost i postojeće klijente baciti u mješavinu, štedeći vam ogromno vrijeme i trud. Izgradnja vlastitog posla od nule znači i početak od nule u smislu vašeg poslovnog ugleda kao distributera na veliko.
Možete izabrati da slijedite mogućnosti koje uključuju distribuciju širokog raspona proizvoda. Alternativno, možete istražiti model veleprodajnog distributerstva koji je specijaliziran za strogo definirane niše, kao što su muške kravate za dućane s odjećom ili specijalne jušne mješavine za trgovine. Obično, što je širi asortiman Vašeg inventara, vaše operacije moraju biti veće kako biste održali i proširili Vaše poslovanje.
Većina proizvođača i pridruženih distributera će sklopiti pisani sporazum ili ugovor koji će odrediti uvjete i obveze svake strane. Uobičajeno, ovi ugovori će odrediti koje mjere distributer može poduzeti za promicanje i prodaju proizvoda proizvođača. Druge klauzule mogu zahtijevati od obje strane da djeluju na etički i moralni način te da se pridržavaju svih primjenjivih zakona i propisa. Osim toga, u ugovoru treba navesti sve pojedinosti o cijenama i uvjetima plaćanja.
Od presudne je važnosti istražiti i izvršiti dužnu pažnju svakog proizvođača ili dobavljača s kojim se odlučujete za poslovanje. Vaš ugled utječe na njihovo poslovanje, ali je i suprotno. Ako ste ekskluzivni distributer na svom teritoriju za proizvode koje je proizvela tvrtka koja je kasnije otkrivena da je prekršila zakon ili postupila na neetičan način, zamagljivanje njihovog poslovnog ugleda može se proširiti i na vaš ugled.
Zahtjevi za licenciranje distributera
Specifični zahtjevi za licenciranje za vaše veleprodajno distribucijsko poslovanje razlikovat će se ovisno o vašem stanju i vrsti proizvoda koje prodajete. Važno je temeljito istražiti zahtjeve za licenciranje i izdavanje dozvola prije nego počnete raditi kao distributer na veliko. Ovi programi licenciranja i izdavanja dozvola mogu se naći na svim razinama vlasti, od lokalne do državne i federalne. Srećom, učenje o tome što su vaše obveze u odnosu na licence je jednostavno kao telefonski poziv u odgovarajuću agenciju ili odjel, u većini slučajeva.
Mnoge općine i države zahtijevaju nove poslovne djelatnosti svih vrsta kako bi dobile dozvolu za poslovanje. Proces dobivanja poslovne licence je obično prilično jednostavan. Najvjerojatnije ćete morati ispuniti obrazac za prijavu s osobnim i poslovnim kontaktnim informacijama te pojedinostima o prirodi vašeg poslovanja, kao io očekivanim prihodima. Također ćete vjerojatno morati platiti pristojbu za prijavu.
Drugi zahtjevi za licenciranje mogu zahtijevati malo više istraživanja i napora. Na primjer, možda želite podnijeti zahtjev za licencu za veleprodaju ako ih vaša država pruža. Ove licence omogućuju distributerima da kupuju inventar bez plaćanja poreza na proizvode. Te se licence obično upravljaju i izdaju od strane državne porezne ili porezne uprave.
Osim toga, trgovanje određenim proizvodima može zahtijevati dodatne dozvole ili licence, ovisno o prirodi proizvoda. Na primjer, u SAD-u distributeri alkoholnih pića na veliko moraju biti licencirani od strane Ureda za poreze i trgovinu.
Skladišni prostor za veleprodajnu distribuciju
Potrebe za pohranom ovisit će o tome koliko je vaša distribucijska tvrtka čvrsto usredotočena i kakve ćete proizvode distribuirati.
Ako se odlučite specijalizirati samo za vrlo ograničen niz malih proizvoda s malim varijacijama u veličini, stilu ili drugim značajkama, možda ćete moći raditi barem neko vrijeme iz podruma ili pretvorene garaže.
Međutim, većina distributera koji posjeduju zakonsko i stvarno vlasništvo i posjedovanje proizvoda koje distribuiraju smatraju da vođenje distribucijske tvrtke izvan kuće nije praktično dugoročno rješenje.
Većina veleprodajnih distributera umjesto toga koristi skladišta koja se nalaze u područjima grada gdje je prostor bogat i relativno jeftin. Distributivna skladišta obično su smještena izvan utabane staze, za razliku od dobro održavanih industrijskih parkova ili vrhunskih trgovačkih područja.
U početku, većina novih vlasnika veleprodajnih distribucijskih tvrtki smatra da je mnogo ekonomičnije iznajmiti skladišni prostor za razliku od kupnje.
Ostali zahtjevi za poslovanje distributerstva
Kao i kod bilo koje male tvrtke, distributeri na veliko trebali bi posjedovati snažno razumijevanje osnove vođenja i upravljanja malim poduzećem. Te osnovne zadaće uključuju pripremu poslovnog plana, izradu modela distribucije, osnovne financijske vještine kao što su predviđanje novčanog toka i početni troškovi te stvaranje učinkovite marketinške strategije.
Dobri veleprodajni distributeri posjeduju znanje o temeljnoj industriji, izvrsne pregovaračke i interpersonalne vještine te solidnu prodajnu sposobnost uz uobičajene vještine vlasništva nad osnovnim djelatnostima, uključujući financije, upravljanje i organizaciju.Uspješni distributeri ili posjeduju odlaznu, ekstrovertiranu osobnost ili barem mogu preuzeti teret hladnih poziva i doprijeti do potencijalnih klijenata pojedinačno. Distribucija na veliko je složen poslovni model koji zahtijeva izvrsne organizacijske i operativne vještine.
Morat ćete imati dovoljno gotovine da biste kupili dovoljno inventara da biste pokrenuli svoju tvrtku. Koliko će vam novca trebati ovisi o tome koje ćete proizvode prodavati. Tipične početne potrebe inventara za distributere na veliko mogu se kretati od nekoliko stotina dolara do više od milijun dolara potrebnog inventara, koji će možda trebati financirati.
Ostali troškovi uključuju osnovnu uredsku opremu i namještaj. U najmanju ruku, trebat će vam relativno novo računalo, pisač i skener, kao i telefon i pristup internetu. Možda ćete također morati iznajmiti zasebni uredski prostor ako vaše skladište ne uključuje odgovarajuće objekte.
Većina distributera na veliko, koji započinju ispočetka, početi će ostvarivati dobit za dvije do pet godina, što nije vremenski okvir koji se ne razlikuje od prosječnih podataka za većinu novih tvrtki.
Odabir dobavljača za vaše poslovanje
Novi distributeri na veliko trebali bi ozbiljno razmotriti specijalizaciju za vrstu proizvoda s kojim su već upoznati i područje ili industriju u kojoj imaju značajno iskustvo. Ako ste intenzivno radili u ugostiteljskoj industriji, specijaliziranje za proizvode koje restorani trebaju (stolovi i stolice, na primjer, ili posebni prehrambeni proizvodi) daje vam prednost u pogledu prodaje i potencijalnih kupaca. Kada utvrdite vrstu proizvoda, morat ćete identificirati dobavljače za taj proizvod.
Što je najvažnije, morate pronaći pouzdane dobavljače ili dobavljače. Što god odlučili prodati kao distributer, morat ćete nabaviti. Morat ćete pronaći pouzdane, pouzdane dobavljače s kojima možete uspostaviti stalnu vezu. Još važnije, ovi dobavljači će morati dosljedno isporučivati proizvode za vašu tvrtku odgovarajuće kvalitete i po prihvatljivoj cijeni kako bi vam omogućili ostvarivanje profitnih marži.
Mudro je započeti s upitima s tvrtkama s kojima ste već upoznati. Ako ste vješti i iskusni u uređenju doma, započnite s tvrtkama koje proizvode proizvode za kućni dizajn koje poznajete i volite. Kontaktirajte te proizvođače i pitajte ih o veleprodajnim cijenama i postupcima. Želite usporediti njihove veleprodajne cijene s cijenama koje vidite za njihove proizvode u trgovinama. Dodaj u otpremu i troškove režija u nošenju tih proizvoda kako bi odlučio je li ovaj proizvođač dobar dobavljač za vašu tvrtku.
