Iako naizgled obeshrabljujući, hladno pozivanje na prodaju životno osiguranje može postati vrlo učinkovit alat za svoj život osiguranja, ako zapošljavaju dokazane i učinkovite tehnike. Postoji nekoliko važnih tehnika koje možete koristiti za bolje prodaju i zemljište imenovanja s potencijalnim životno osiguranje kupaca.
Budi spreman
Prema Osiguranje-savjetnik.com, hladno pozivanje može biti posljednje utočište prodaje životnog osiguranja, ali to možete učiniti učinkovitom prodajnom tehnikom. Prije upućivanja bilo kakvih poziva provjerite imate li ažurirani popis kontakata s ispravnim telefonskim brojevima i točnim imenima. Ako trošiš vrijeme na pronalaženje točnih informacija, gubiš vrijeme. Također ne želite kršiti zakon tako što ćete pozvati osobe koje su na popisu "ne poziva".
Uvijek se pripremite sa skriptom onoga što ćete reći pozivatelju. Znati kako prevladati primjedbe pozivatelja. Ako ne dođete do osobe s kojom želite razgovarati, provjerite imate li tehnike za obilaženje "čuvara vrata" kako biste došli do osobe na popisu poziva. Naposljetku, nemojte gubiti vrijeme pitajući se o danu osobe. Dođite do točke poziva. Možete stvoriti prijateljski odnos tako što ćete se nasmiješiti sebi prije i tijekom poziva; osmijeh se zapravo prevodi kroz telefonske linije u vašim vokalnim tonovima.
obrazovati
Provjerite jeste li educirani o osobi koju zovete. Ako je moguće, znajte njihovu dob i nešto o njihovom radnom statusu. Takvo znanje uvelike pomaže pri krojenju vrste police osiguranja života koja je idealna za njih. Želite prenijeti pozivatelju da znate dovoljno o njima kako biste opravdali osobno imenovanje. Nemojte praviti pretpostavke o osobi koju zovete, raspitivati se. Konačno, uvijek upotrijebite što je moguće manje vremena osobe i uvjerite se da ste osobi koju zovete prepoznali važnost svoga vremena.
garancije
Napravite određeno jamstvo da ako oni zakazati sastanak s vama u vezi životnog osiguranja oni neće biti gubit svoje vrijeme. Navedite konkretne pojedinosti o tome koje usluge nudite i kako će osobno imenovanje koristiti pozivatelju. Pobrinite se da prije nego što završite poziv, vaš pozivatelj potvrdi da ima sve pojedinosti za osobno zakazivanje. Možete čak i uzeti njihovu adresu e-pošte kako biste poslali e-poštu potvrde u vezi s imenovanjem.
