Vlasniku nove tvrtke možda će trebati pomoć pri utvrđivanju cijene po satu ili dnevnoj usluzi. Možete izračunati broj klijenata potrebnih za postizanje željenog cilja satne zarade, uz faktoriranje dodatnih troškova poslovanja. Na temelju vašeg hipotetičkog interesa u općoj automobilskoj tehnologiji, možete otvoriti servisnu radionicu koja vrši zamjenu ulja, podešavanje i rad kočnica. Izračun cijene usluge možete primijeniti za većinu vrsta poduzeća.
Odredite satnicu za rad usluge. Nazovite neke od svojih konkurenata kako biste utvrdili prosječne cijene usluga za tvrtke u vašem području. Zamolite svoje konkurente da ponude usluge za različite vrste poslova. Nabavite cijene materijala i radne snage. Pregledajte informacije dobivene tijekom istraživanja tržišta kako biste procijenili cijene usporedivih usluga. Na primjer, svaki natjecatelj uključuje procjenu za dijelove i rad, ako natjecatelj “A” naplaćuje 79 dolara za automobilske kočnice, natjecatelj “B” naplaćuje $ 95 za kočnice, a natjecatelj “C” naplaćuje 89 dolara za kočnice, možda ćete dobro naplatiti negdje u između 90 dolara za dijelove i rad.
Analizirajte svoj potencijalni bruto dobit za poslove kočenja. Pretpostavimo da kočione pločice koštaju 20 USD za svaki par. Procijenite jedan sat kao vrijeme potrebno za dovršenje zadatka kočenja. Rezervirajte 35 dolara po satu za planirane plaće, plus trošak od 20 dolara za materijale. Upotrijebite bruto zaradu od 90 USD kako biste zadržali dijelove i troškove rada u iznosu od 55 USD kako biste ostvarili 35 USD bruto dobiti, prije nego što oduzmete troškove općih troškova.
Sažmite mjesečne troškove režija. Primjerice, najam garaže može biti 1.000 dolara, najam opreme 400 dolara, komunalne usluge 750 dolara, telefon 100 dolara i oglašavanje 500 dolara. Mjesečni troškovi u ovom primjeru iznose 2.750 USD.
Podijelite troškove režija od 2.750 dolara s bruto profitom od 35 USD da biste izračunali broj naplatnih sati koje ćete trebati mjesečno. Trebali biste obaviti najmanje 79 kočionih poslova mjesečno da biste zadovoljili svoje procijenjene režijske troškove.
Odredite Vašu projiciranu dobit mjesečno. Plan za dovršetak 100 kočnica radnih mjesta mjesečno ostvariti neto dobit jednaka 750 dolara mjesečno. Ispunite 100 kočionih poslova do bruto 9.000 dolara. Oduzmite svoje dijelove (2.000 dolara) rada (3.500 dolara) i režije (2.750 dolara) od 9.000 dolara kako biste ostvarili neto dobit od 750 dolara za taj mjesec.
Prilagodite stopu usluge prema gore kako biste povećali dobit ili smanjili stopu usluge kako biste ponudili konkurentnije cijene. Provjerite svoju satnu zaradu da biste utvrdili jesu li vaše plaće potrebne kako biste ostvarili profit. Pregledajte planiranu stopu plaće za zaposlenike, jer možda trebate faktorirati stavke kao što su naknade i naknada za nezaposlenost.
