Postavljanje odgovarajućih naknada može učiniti ili prekinuti vaš uspjeh kao konzultant. Morate pokriti svoje troškove i osigurati da klijenti dobiju svoj novac od svojih usluga. Razvijte formulu za svoje troškove savjetovanja, ali budite fleksibilni kako biste zadovoljili potrebe klijenata.
Slika Ukupni troškovi
Više troškova ulazi u vaše troškove, a ne samo u vaše radno vrijeme. Tu je i vrijeme provedeno u odlasku i odlasku na sastanke i urede klijenata, novac potrošen na plin i trošenje na automobilu. Također uključite troškove vašeg ureda iznad glave, od najma i komunalnih usluga do internetske i telefonske usluge, knjigovodstva i pomoćnih plaća.
Naplaćuje se satno ili projektom
Postoje dva glavna modela naknade za savjetovanje. Jedan je izgraditi nadzemne u naknadu za svoje vrijeme i naplatiti klijentima satnica. Prema poduzetnik, mnogi konzultanti figura koliko njihova vremena je vrijedno, a zatim dvostruko ili trostruko ga pokriti nad glavom. Drugi model naplaćuje se projektom, koji je učinkovitiji nakon što ste stekli dovoljno iskustva za procjenu koliko dugo će vas projekt odvesti. Izgradite najmanje 10 posto prostora za miješanje kako biste pokrili nepredviđene troškove.
Izgradite bonuse u strukturama naknada
Treći način konzultanata ovisi o rezultatima. Iako klijenti mogu preferirati ovu metodu, plaćanje na temelju provizije ili ciljeva izvedbe može biti rizično, prema Journal of Consultant. Kao prvo, nemate kontrolu nad drugim odjelima ili aktivnostima unutar tvrtke klijenta koje mogu utjecati na ishod vašeg rada. Što je još gore, vaš završetak projekta može zastati ako tvrtka ne surađuje s vašim prijedlozima.Previše ishoda je izvan vaših ruku kada postanete partner sa svojim klijentom. Kao sigurnosni sustav, ugradite osnovnu plaću kako biste pokrili svoje vrijeme ako uzmete nepredviđenu ponudu.
Usporedite natjecanje
Da biste što bolje iskoristili svaki savjetodavni zadatak i izvršili poslove na kojima ste ponudili ponudu, saznajte koga ćete ponuditi i što će tržište podnijeti. Ako ste mnogo viši od konkurencije, imat ćete teže poslove slanja. Istovremeno, ako podbačite konkurenciju, možda ćete se prodati kratko i kompromitirati svoj ugled s percepcijom pružanja niže kvalitete. Ostanite unutar raspona tekuće stope i idite malo niže samo kada zaista želite posao, a niža profitna marža se isplati na duge staze.
