Ugovori o kupnji-prodaji, koji se ponekad nazivaju ugovori o otkupu, pravni su sporazumi između dva vlasnika tvrtke u kojima se navodi kako jedan vlasnik može kupiti interes drugog vlasnika. Ako razmišljate o kupnji partnera ili prodaji dijela posla, pregledajte važne ključne komponente ugovora o kupnji i prodaji. Ako ste upravo osnovali partnerstvo, sada je vrijeme da razvijete ugovor o kupnji i prodaji kako biste zaštitili svaki vaš interes u poslu.
Ključni uvjeti
Ugovor o otkupu treba jasno odrediti pod kojim uvjetima je partneru dopušteno prodati svoj interes u poslovanju i kome će biti dopušteno kupiti dio posla. Na primjer, ako vlasnik ima ozbiljno zdravstveno stanje, može mu se dopustiti da proda posao. "Ozbiljno zdravstveno stanje" mora biti jasno definirano. Druge situacije koje mogu nastati su razvod, smrt, stečaj ili umirovljenje.
Uvjeti cijena
Jedna od ključnih sastavnica ugovora je procjena vrijednosti poslovanja. Otkupna cijena može biti fiksna i navedeni iznos je određen. Druga mogućnost je knjigovodstvena vrijednost, koja je vrijednost poslovanja prikazana u bilanci, umanjena za akumuliranu amortizaciju. Većina tvrtki ima vrijednost veću od knjigovodstvene vrijednosti. Na primjer, dodana je vrijednost iz broja kupaca koje poduzeće ima i povezane dobre volje. Zbog toga je druga tehnika vrednovanja koristiti višestruku knjigovodstvenu vrijednost. U mnogim industrijama postoji standardna smjernica za višestruke upotrebe. Budući da je svaki posao drugačiji, smjernice za industriju trebale bi se koristiti samo kao početna točka. Još jedna tehnika vrednovanja je procjena poslovanja u trenutku otkupa od strane profesionalnog procjenitelja. To omogućuje da konačna cijena odražava promjene na tržištu.
Druga razmatranja
Ugovor o kupnji-prodaji treba odrediti je li prodavatelj tvrtke dužan potrošiti dodatno vrijeme radeći u poslu nakon što je transakcija potpuna kako bi se osigurao nesmetan prijelaz u vlasništvo tvrtke. Ugovorom se također treba navesti kako će se izvršiti isplate za otkup. Hoće li se izvršiti paušalno plaćanje ili niz isplata tijekom vremena? Hoće li se kupcu naplatiti kamata za pravo na plaćanje tijekom vremena? Potrebno je navesti pravno sredstvo koje prodavatelj ima u slučaju da kupac ne izvrši plaćanje na vrijeme.
Izjave o povjerljivosti
Partner koji prodaje posao trebao bi se složiti da neće otkrivati povjerljive informacije tvrtki vanjskim stranama, kao što su konkurenti, te da neće zadržati povjerljive informacije o tvrtki, kao što je popis klijenata. Uobičajena je praksa tražiti od partnera koji prodaje tvrtku da ne radi ili započne drugu tvrtku koja se izravno natječe s poslom koji prodaje određeni broj godina.
