Ne postoji jedna formula za određivanje cijene posla za održavanje, bilo da se radi o održavanju zgrade, uklanjanju snijega ili održavanju travnjaka. Međutim, sve ponude za poslove održavanja imat će nekoliko zajedničkih nazivnika koje ćete morati uzeti u obzir prilikom određivanja što ćete naplatiti klijentu. Primjerice, izravni troškovi, neizravni troškovi i režijski troškovi su tri razloga prilikom izračunavanja ponuda, bilo da se radi o jednom poslu ili za cijelu sezonu ili godinu rada. Precijenjena cijena vas može koštati potencijalno poslovanje; podcjenjivanje može vas koštati novca. Značajno je znati kako doći do pravednog broja.
Pitajte potencijalnog kupca što trenutno plaća za predloženo održavanje i koje su usluge uključene. Možda vam neće reći, ali molba ne može nauditi. Ako znate njezinu trenutnu situaciju, možete odlučiti je li vrijedno nadmetanja na poslu. Možda trenutna posada održavanja obavlja posao za poštenu cijenu, ali vlasnik kuće traži jeftiniju cijenu. Ako ne možete iskreno obaviti posao za nižu cijenu, nemojte ponuditi posao.
Shvatite brojeve koji su uključeni u opseg posla. U ponudi za održavanje travnjaka, ovi brojevi bi bili kvadratni tragovi travnjaka, linearni snimci područja koja trebaju ivice i broj grmlja, drveća ili drugih biljaka koje je potrebno orezati.
Razmislite o svim drugim uslugama koje trebate pružiti, kao što je gnojenje travnjaka ili plijevljenje.
Izračunajte troškove posla za posao. Primjerice, ako zaposlenik može kositi 20.000 četvornih metara u jednom satu, a može zarezati 5.000 metara u sat vremena, morat ćete računati na četiri radna sata na travnjaku koji je 40.000 četvornih metara i ima 10.000 stopa rubova, Faktor u svim poslovnim troškovima vašeg poslovanja, kao što su vlastita plaća, putni troškovi, kupnja opreme za održavanje i održavanje, uredsko osoblje i režije. Uključite i druge neizravne troškove kao što su osiguranje. Vaša izjava o dobiti i gubitku može vam pomoći u tom procesu. Podijelite ovo ukupno s brojem zaposlenika koje imate. Recimo da imate pet zaposlenika, a ukupni operativni troškovi iznose 60.000 USD godišnje. To je 12.000 dolara po zaposleniku, ili 1.000 dolara mjesečno. Ako vaši zaposlenici rade 40 sati tjedno ili 160 sati mjesečno, operativni trošak po zaposleniku iznosi 6,25 USD na sat. (Pogledajte reference 1)
Dodajte ovaj operativni trošak plaćanju satnice svojih zaposlenika. Radnik koji zarađuje 10 dolara po satu, plus operativni troškovi, košta 16,25 dolara na sat. Umnoženo s pet zaposlenika, vaši troškovi rada iznose 81,25 dolara po satu za svaki posao (ako svih pet zaposlenika radi).
Faktor u bilo kojoj profitnoj marži koju odaberete i dodajte je ukupnom trošku rada. Ako procijenite da će posao potrajati dva sata, to je ukupno 10 radnih sati s pet zaposlenika ili 162,50 dolara za troškove rada. 20-postotna profitna marža bi iznosila 32,50 USD, a ukupna ponuda koju biste ponudili za taj posao iznosila bi 195 USD. Pobrinite se da dodate sve tvrde ili izravne troškove ukupnom iznosu, kao što je cijena gnojiva ili drvne sječke. (Pogledajte reference 2)
Savjet
-
Pregledajte ponude za prošli posao da biste utvrdili jeste li nedovoljno bodovali ili preveliko licitirali. Usporedite brojeve s formulom za utvrđivanje troškova rada i operativnih troškova koje sada koristite kako biste vidjeli gdje ste napravili pogreške.
Oblačite se i ponašajte se profesionalno kada dajete ponudu i budite precizni. (Pogledajte reference 3)
Upozorenje
Ne pokušavajte nadoknaditi prošle gubitke, zbog loših ponuda ili nedostatka posla, na jednom poslu. Ako slijedite formulu za licitiranje koja je točna i pravedna, dobit će se pojavljivati na duži rok.
