Ako tvrtka poveća prodaju i ne promijeni druge čimbenike, tvrtka će zaraditi više profita. Međutim, tvrtka može odlučiti prodati više proizvoda tako što će napraviti određene ustupke, što će smanjiti iznos koji zarađuje na svakom proizvodu. Tržišni udio tvrtke i ukupni prihodi od prodaje mogli bi se povećati, ali tvrtka još uvijek može biti vrijedna manje novca.
kvaliteta
Jedan od načina povećanja rasta prodaje je povećanje kvalitete proizvoda. Na primjer, restoran može kupiti govedinu i kruh više kvalitete za izradu sendviča. Ako restoran ne podiže cijene izbornika, može privući više kupaca jer nudi bolju ponudu. Restoran još uvijek može zaraditi manje novca jer sada plaća više novca za kupnju hrane, u usporedbi s iznosom koji dobiva od svakog kupca.
Veliki klijenti
Tvrtka može ostvariti više prodaje prodajom proizvoda velikim klijentima. Veliki klijenti imaju snažnu pregovaračku poziciju zbog kupnje volumena i mogu izdvojiti koncesije od proizvođača. Veliki klijent može pristati na kupnju milijuna jedinica proizvoda, ali samo ako proizvođač snizi svoje cijene za 10 posto.
Ograničenja dobavljača
Rast prodaje može zahtijevati da proizvođač koristi više resursa nego što ih nudi trenutni dobavljač. Prema Sveučilištu u Vermontu, ovo je veliki problem za organsku hranu. Na primjer, ako tvrtka ima ugovor o kupnji drva od drvne tvrtke kako bi mogla proizvoditi stolice, a ona počinje prodavati više stolica, drvna tvrtka možda neće moći osigurati dodatno drvo. Tvrtka će možda morati kupiti drvo od drugog dobavljača koji naplaćuje veće cijene za drvo koje prodaje.
Rizični klijenti
Tvrtka može povećati prodaju prodajom proizvoda manje pouzdanim kupcima. Ako tvrtka dopusti kupcu s kreditnom ocjenom od 700 da kupi robu na kredit, može povećati prodaju dopuštajući kupovinu za kupce s rezultatom od 600. Prodaja tvrtke će se povećati, ali zarade tvrtke su manje pouzdane jer možda ima više potraživanja koje ne može prikupiti.
krediti
Tvrtka često mora posuditi novac za financiranje ekspanzije. Ako tvrtka mora napraviti velika ulaganja, kao što je nova poslovna zgrada ili nova tvornica, možda će trebati izdati milijune dolara duga kako bi izvršila kupnju. Bilo koji omjer koji se odnosi na promjene duga tvrtke, kao što je dug prema prihodu ili dug prema kapitalu, može smanjiti privlačnost tvrtke za ulagače, smanjujući njegovu vrijednost.
