Imati prave informacije u pravo vrijeme može dati poduzećima prednost i pomoći im da nadmaše konkurente na tržištu. Zbog toga su tvrtke za posredovanje informacija toliko važne i vrijedne; oni pružaju relevantne, troškovno učinkovite informacije koje mogu poboljšati donošenje odluka.Da biste pokrenuli posredovanje informacija, trebate pretplate na bazu podataka, temeljne kompetencije, kvalificirano osoblje i pravu klijentelu.
Pretplatite se na baze podataka
Informacijskim brokerima potreban je pristup bazama pretplata koje sadrže stručne resurse, kao što je Lexis / Nexis za pravne informacije, za pružanje usluga s dodanom vrijednošću svojim klijentima. Prema internetskim stranicama tvrtke Inc, pristup profesionalnim bazama podataka može koštati tisuće dolara, što mnogi mali poduzetnici ne mogu priuštiti. Pristup informacijama o bazi podataka o pretplati dio je vrijednosne propozicije koju pružatelji informacija nude svojim klijentima, kao i njihovu stručnost na kojoj bazi podataka pristupa i kako sintetizirati podatke u smislene informacije za donošenje odluka.
Razviti temeljne kompetencije
Informacijski posrednici pružaju usluge od kreiranja istraživačkih izvješća do razvoja i održavanja internih baza podataka u ime svojih klijenata. Oni također mogu istraživati autorska prava i patente te provoditi istraživanje tržišta. Temeljne kompetencije koje razvijaju informacijski posrednici moraju se usredotočiti na potrebe svojih klijenata, koje se mogu razlikovati između industrija i javnih ili privatnih tvrtki. Detaljan marketinški plan može pomoći informacijskim posrednicima da definiraju svoje usluge i utvrde da li imaju nešto što je moguće ponuditi svom ciljnom tržištu.
Zaposlenici
Nijedna pozadina najbolje ne priprema zaposlenika da bude stručnjak za informacije. Međutim, zaposlenici s analitičkom pozadinom - uključujući prethodno iskustvo kao marketinški analitičar ili financijski analitičar - obično imaju potrebne vještine za provođenje istraživanja. Vrsta osoblja koje ćete zaposliti ovisit će o vašim temeljnim kompetencijama i klijentima. Na primjer, ako pružate pravna istraživanja odvjetničkim uredima, trebate ljude koji imaju razumijevanje pravnih baza podataka i rada na predmetima, kako bi mogli učinkovito obavljati svoj posao.
Pronađite klijentelu
Male tvrtke koje ne mogu priuštiti zaposliti istraživače, analitičare ili druge administratore koji mogu prikupljati podatke čine idealnim klijentima. Srednje i velike tvrtke koje si ne mogu priuštiti izdvajanje vremena, resursa ili osoblja za istraživanje informacija, ili one koje nemaju stručnost potrebnu za istraživanje, također čine dobre klijente. Da biste izgradili popis klijenata, dogovorite sastanke s vlasnicima tvrtki ili donositeljima odluka u svojoj niši da biste prodali svoje usluge i potpisali sporazume o uslugama.
