Jedna od najvažnijih aktivnosti male tvrtke, uključujući i kabinet, je marketing. Bez marketinga, klijenti ne mogu pronaći i kupiti od vas. Postoje stotine knjiga i resursa o marketingu koje mogu učiniti da izgleda kao obeshrabrujući zadatak. No, uspješan marketing je zapravo poznavanje vašeg klijenta, stvaranje poruke za vašeg klijenta i dobivanje poruke klijentu. Evo nekoliko savjeta o marketingu vašeg malog kabineta.
Odredite što čini vaš kabinet trgovina posebnim. Ljudi imaju mnogo mogućnosti kada je u pitanju kupnja ormarića. Da biste dobili svoj udio od tih kupaca, morate znati što čini vaše ormare ili uslugu drugačije od ostalih na privlačan način. Jesu li vaši ormarići izrađeni po mjeri? Imate li bržu uslugu? Jeste li jeftiniji? Vaši ormarići ne moraju biti najjeftiniji ili najbolji. Umjesto toga, oni ili vaša usluga moraju se razlikovati od konkurencije. Ova razlika je poznata kao Jedinstveni prijedlog prodaje.
Shvatite tko treba ili želi vaše ormare. Može se tvrditi da svatko treba ormariće, ali izgledi su da vaši kabineti privlače odabranu skupinu. Možda je to ljudima koji imaju vrhunske domove. Možda njegovi ljudi koji preuređuju viktorijanske domove. Morate identificirati skupinu ljudi koji žele, mogu priuštiti i spremni su platiti svoje ormare. Može biti da postoji više od jedne skupine ljudi, ali želite identificirati što su te različite skupine. Oni su vaše ciljno tržište.
Razgovarajte s ciljnim tržištem. Danas ljudi imaju izbor o tome hoće li ili neće čitati ili gledati oglas. Tivo i pop-up blokatori samo su dva načina na koje ljudi mogu spriječiti dosadne oglase. Ali oni traže rješenja i vaš je posao da im ih date. To se postiže stvaranjem marketinških materijala koji govore izravno na vaše tržište. Da biste to učinili, morate znati tko su oni kao i što ih zanima i što ih motivira. Tržište koje je zainteresirano za ormariće za viktorijanske domove vjerojatno će reagirati na marketing koji je specifičan za viktorijanske domove od generičkog kabineta.
Primite poruku na svoje tržište. Nakon što znate tko je vaše ciljno tržište i imate poruku za to, morate saznati gdje je ovo tržište tako da možete dobiti svoje poslovanje ispred njega. Jesu li čitanje časopisa o pregradnji ili poboljšanju doma? Koje web-lokacije posjećuju? Kojim skupinama pripadaju? To su mjesta koja trebate imati svoju marketinšku poruku.
Napravite marketinški plan. Marketing nije posao za jedan pokušaj. Zahtijeva plan i redovitu provedbu tog plana. Kada razvijate svoj plan, zadržite svoje ciljno tržište i gdje ga možete pronaći na umu. Na primjer, ako ljudi na vašem tržištu istražuju Internet o kabinetima, htjet ćete razviti strategije internetskog marketinga koje mogu uključivati oglase na web-lokacijama koje potencijalni klijenti posjećuju i / ili razvijaju vlastitu prisutnost na mreži s korisnim savjetima kao i informacijama o vašim ormarićima.
