Ako želite imati uspješan krovni posao, marketing je ključ. Marketing neće zamijeniti izvrsnu izvedbu, ali ako doista želite da vaše poslovanje raste, morate poduzeti mjere kako biste privukli pažnju potencijalnih kupaca. Sjeti se da je učinkovit marketing je proces, onaj koji može potrajati godinama do savršenstva. Stoga izbjegavajte odustajanje ako prvi pokušaji ne idu tako dobro; učiti iz onoga što radi i što flopped, i uskoro ćete imati najpoznatiji krovni tvrtka u vašem području.
Stavke koje su vam potrebne
-
Ciljano istraživanje tržišta
-
Logo
-
Magneti za promidžbena vozila
-
Promotivni znakovi
-
Razglednice
-
Promotivni artikli
Upoznajte svoju ciljnu publiku. Postoje u osnovi dvije vrste krovnih kupaca, i trebali biste razviti reklamnu kampanju usmjerenu na svaku od njih.
Jedna vrsta kupaca uključuje ljude koji čekaju da im je krov u vrlo lošem stanju jer odgađaju dobivanje novog krova. Kako biste svoju tvrtku plasirali ovom kupcu, morate se usredotočiti na praktične prednosti novog krova kao što je zaštita od curenja i ušteda energije. Također ćete htjeti istaknuti svoju vrijednost; u Vašim oglasima recite nešto što znači da možete obaviti posao sa što manje troškova.
Druga vrsta kupaca želi novi krov za uljepšavanje i podizanje vrijednosti njihovog doma. To se obično događa u dobrostojećim četvrtima u kojima svi imaju poboljšanja na svojim kućama. Za ovu vrstu kupca, vaš marketing bi se trebao usredotočiti na kvalitetu vašeg rada i vašu sposobnost da pružite izbor prekrasnih krovnih materijala.
Stavite svoj logotip na svoja vozila. Trebali biste imati jedan logotip koji stalno koristite na svemu. Provjerite izgleda li u boji i crno-bijelo. Trebali biste staviti ovaj logotip na kamion i svako vozilo koje koristite. To će povećati vašu razinu profesionalnosti u svijesti potencijalnih kupaca i možda je vaš najbolji oblik oglašavanja.
Pitajte klijente kako su vas pronašli. Na primjer, kada započnete novi posao, pitajte kako je klijent saznao za vašu tvrtku. Tada možete usmjeriti svoje marketinške napore na bilo koji način oglašavanja koji izgleda najbolje radi.
Postavite znak s logom svoje tvrtke na svakom radnom mjestu, uključujući jednodnevne poslove. To vašem krovnom poduzeću daje veću izloženost. Imajte na umu da ćete morati zadržati uredan posao. Ne želite da ljudi povezuju vašu tvrtku s zonom katastrofe.
Ostanite u kontaktu s kontaktima. Držite bazu podataka o svakom klijentu kojeg imate, svakome tko daje procjenu i svima koje poznajete. Zatim ostanite u kontaktu s njima slanjem razglednice najmanje jednom godišnje. Također možete poslati promotivni materijali kao što su kalendari i magneti. Oni imaju dugačak životni vijek oglašavanja, jer ljudi imaju tendenciju da ih zadrže, što znači da klijenti imaju na umu vašu tvrtku. Drugi način da ostanete u kontaktu je nazvati svoje klijente tjedan ili dva nakon što završite posao kako biste bili sigurni da su zadovoljni. Time ćete poslati poruku da vam je stalo do kvalitete vašeg rada.
Oglašavajte se u lokalnim i domaćim časopisima, žutim stranicama i oglasima u lokalnim novinama. Provjerite je li dizajn oglasa u skladu s vašom robnom markom i pokrenite oglas dosljedno. U oglasu, recite potrošačima što čini vašu tvrtku za krovište najboljom i uključite pravovremeni poticaj kako bi potencijalni klijenti imali razloga za djelovanje sada.
Dajte brošuru ili letak i posjetnice drugim tvrtkama koje se odnose na kućne usluge, kao što su Realtors, banke i landscapers. Zamolite ih da svoje podatke dostave svojim klijentima ili da prikažu svoje brošure i posjetnice u uredu i ponudite im isto. Vi svibanj čak i želite dati dar za svakih pet preporuke oni dobiti za vas. Ne zaboravite provjeravati s njima svaki put da biste vidjeli hoće li vam trebati da obnovite materijal.
