Restrukturiranje tvrtke u uvjetima smanjenja dobiti je teška, neučinkovita operacija koja zahtijeva spremnost da se suoči s financijskom stvarnošću i trijaže teške odluke. Postoje načini da se ne samo zaustavi krvarenje, već i da se pacijent ozdravi i ojača za budućnost.
Razmislite o zapošljavanju stručnjaka za preokret - ili kao privremenog upravitelja ili kao konzultanta - za pomoć u restrukturiranju. Autsajder često donosi objektivnost i svježe gledište.
Analizirajte opseg problema. Je li profitna slika samo bolesna ili je terminalno bolesna? Je li osnovna djelatnost tvrtke još uvijek financijski održiva?
Izraditi plan restrukturiranja i prezentirati ga upravnom odboru, upravi i zaposlenicima. Također je preporučljivo prikazati plan određenim strancima, kao što su bankari i drugi vjerovnici, kao i glavnim dobavljačima.
Počnite od vrha. Zamijenite slabe članove najvišeg rukovodstva i upravnog odbora. Zatim smanjite slojeve upravljanja. Neprofitabilne tvrtke često su napuhnute sa srednjim menadžerima.
Ispitati mogućnost restrukturiranja dugova ili stjecanja mostova za financiranje troškova restrukturiranja.
Identificirajte najprofitabilnije klijente. To nisu nužno najveći računi. Usredotočite se na kupce koji malo traže zahtjeve od odjela za korisničku uslugu, rijetko vraćaju proizvode i zahtijevaju samo minimalnu marketinšku pozornost kako bi zatražili ponavljanje narudžbi.
Orezati manje profitabilne proizvodne linije i povećati financijska ulaganja i ulaganja zaposlenika u profitabilnija područja. U potpunosti se povući s neprofitabilnih tržišta.
Zatvorite neke objekte kako biste smanjili opterećenje. Konsolidirati podjele kako bi se uklonile dvostruke administrativne funkcije i / ili prodati podjele poduzeća koje nisu uspješne.
Isključite zaposlenike ili smanjite neke poslove od punog do nepunog radnog vremena. Iako je to jedan od najtežih zadataka rukovodstva, često je neophodan za poboljšanje profita.
Outsource skupih usluga. Plaćanje fiksne naknade za odabrane usluge može smanjiti troškove povezane s zaposlenicima unutar tvrtke.
Premjestite dio - ili sve - tvrtke u drugu državu (ili zemlju) kako biste dobili niže plaće zaposlenika, smanjene stope moći i / ili posebne porezne poticaje.
Formirajte partnerstvo s drugom tvrtkom kako biste dijelili administrativne usluge ili tehničku stručnost.
Istražite najnoviju tehnologiju za racionalizaciju poslovanja i / ili poboljšanje proizvoda. Programi glasovne pošte s automatskim odgovorom mogu obraditi telefonske upite. Robotske proizvodne komponente postaju sve sofisticiranije i isplativije.
Zakažite sastanke osoblja kako biste se bavili pitanjima i brigama preostalih zaposlenika. Nakon restrukturiranja, uprava će morati objasniti nove postupke i financijske projekcije.
Savjet
-
Razvijte strateške saveze s ograničenim brojem dobavljača kako biste smanjili troškove. Ubrzajte razvoj proizvoda s visokim profitnim potencijalom pomičući pomoćna sredstva s manje profitabilnih područja. Uključite odgovore na često postavljana pitanja klijenata na web-mjestu tvrtke i pogledajte URL u automatiziranom telefonskom sustavu tvrtke.
