Bez obzira želite li povećati tržišnu izloženost svoje robne marke ili ste novi radnik kako biste došli do vrata, bolničke poklon trgovine pružaju jedinstvenu maloprodajnu okolinu koja vam može pomoći da ostvarite svoje ciljeve. Zbog lokacije, vaši će proizvodi biti predstavljeni kupcima koji su ugrađeni i stalno se mijenjaju.Osim toga, budući da su menadžeri trgovina obično isključivo odgovorni za merchandising, dobro pripremljeni solo poduzetnici imaju istu priliku kao i veća poduzeća da prodaju svoje proizvode u prodajnim centrima za bolnice.
Steći prijatelje
Odnos često određuje prodaju. Posjetite trgovine s poklonima u bolnici u kojima se nadate poslovati nekoliko puta prije nego što pokušate prodati svoje proizvode. Dok ste tamo, zamislite da se vaši proizvodi prikazuju; razmotriti kome se obraćaju, kao i gdje ih najbolje prikazati i zašto. Ove prodavaonice obično imaju male, uske ljude; upoznajte ih, uključujući upravitelja. Nemojte spominjati svoj proizvod; samo postavljajte pitanja. Saznajte što dobro prodaje i koje vrste proizvoda bi željeli dodati i pokazati iskreno zanimanje za ono što zaposlenici uživaju u radu u suvenirnici i koje izazove s kojima se suočavaju na poslu. Vrijeme koje uložite dobro će vam poslužiti dok pripremate prezentaciju.
Pregledajte nalaze
Zapišite sve što ste naučili od posjeta bolničkim trgovinama za poklone. Zabilježite kako vaš proizvod ispunjava potrebe opisane od strane osoblja i kako će privući i iskoristiti klijentelu određene trgovine. Voditelji bolnica za bolničke suvenirnice obično su jedini donositelj odluka, ali oni rade drugačije; neki preferiraju da zakažete sastanak za živu prezentaciju proizvoda, dok drugi žele da odustanete od upita i kataloga i čekate povratni poziv. Kontaktirajte pojedinačne upravitelje kako biste saznali njihove postupke prije izrade prezentacije.
Ambalaža
Spremni ste za stvaranje svojih prezentacija; potreban vam je jedan za svaki darovni dućan u kojem se nadate da ćete prodavati svoje proizvode. Ne morate iznova izmjenjivati točak za svaku trgovinu, ali ključno je da svoju prezentaciju prilagodite specifičnim potrebama svake trgovine. Porazgovarajte o tome kako vaš proizvod ispunjava te potrebe, kao i kako će poboljšati iskustvo bolničkih pacijenata i voljenih koji kupuju za njih. Razmišljanje o vašoj prezentaciji kao poklon bolničkoj trgovini poklonima pomoći će vam da osigurate da vaš fokus ostane fiksiran na način na koji ih vaša marka koristi.
Prodaj
Nazovite bolničke poklon dućane koje ste posjetili za sastanke s menadžerima. Ne pojavljujte se nenajavljeno; to je loša forma i vjerojatno će vas izgubiti na rubu stečenog odnosa izgradnje. Sastanci su presudni čak i ako odbacujete katalog; davanje upravitelju minimizira vjerojatnost da će se vaš rad izgubiti iza pulta. Recite hvala i zatražite sastanak prije odlaska. Vježbajte prezentacije uživo za prijatelja ili u ogledalu kako biste povećali povjerenje. Znate osobu kojoj predstavljate i oni vas poznaju. Dakle, opustite se, budite sami i napravite prodaju.
