Asian Paints je vodeća tvrtka u industriji boja u Indiji. Iako je izrasla iz relativno male, dekorativne tvrtke za bojenje u veliku tvrtku koja ima veliku korisničku bazu potrošača, metode distribucije i marketinga tvrtke samo su se neznatno promijenile tijekom godina. Osnovne strategije distribucije i marketinga još uvijek su slične početnim strategijama koje su se koristile kada su azijske boje prvi put otvorile svoja vrata.
Širok raspon proizvoda
Azijske boje koristile su strategiju pružanja širokog asortimana proizvoda kako bi natjerale konkurente na stranu i postale vodeća indijska tvrtka u ukrasnim bojama. Tvrtke koje imaju veći izbor za klijente ili klijente imaju veću vjerojatnost da zadrže one klijente i klijente nego tvrtke koje su ograničene i nemaju izbor boja. Nudeći široku paletu proizvoda, Asian Paints je uspio proširiti svoju bazu kupaca.
Automatizirani strojevi kod distributera
Tehnologija je veliki dio uspjeha distribucije azijskih boja. Prema studiji slučaja o distribucijskoj strategiji azijskih boja, tvrtka je pružila automatizirane strojeve koji su miješali boje boja kod distributera kako bi korisnicima i potrošačima omogućili više raspona boja i više opcija. Ovi strojevi koriste tehnologiju za proizvodnju boja koje inače nisu dostupne, što rezultira širim rasponom izbora.
Distribuirajte na ruralna područja
Veliki problem s bojama u Indiji bio je konkurentno tržište u velikim gradovima, gdje je distribucija bila relativno jednostavna i rizici bili niski. Azijske boje počele su raditi iz ruralnih područja, gdje je distribucija bila izazov i gdje su druge tvrtke previdjele. Umjesto fokusiranja na gradove i urbana područja, azijske boje su se fokusirale na nacionalnu razinu i radile su do dolaska u gradove.
Usredotočite se na tržišta u razvoju
Širenje iz Indije, azijske boje počele su raditi na distribuciji ukrasnih boja gospodarstvima u nastajanju. To je slična strategija u odnosu na početnu strategiju koja se koristi u Indiji, ali se sada širi na zemlje i lokacije izvan Indije. Umjesto da se distribuira gospodarstvima poput SAD-a, azijske boje su se usmjerile na korisnike u mjestima kao što su Singapur i Egipat.
