Fotograf, kao i svaki kreativni profesionalac, mora biti strateški o postavljanju snimaka i odlučivanju što će naplaćivati za svoje usluge. Imat ćete različita razmatranja ovisno o tome želite li se usredotočiti na studijsku fotografiju, fotografiju vjenčanja, modu, nekretnine ili novinarstvo. Kao i kod bilo kojeg vlasnika tvrtke, ipak, prvi korak u određivanju vaših stopa je utvrđivanje koliko vas košta da poslujete.
Odredite svoje troškove
Ako ste izradili poslovni plan, dio procesa vjerojatno je uključivao prikupljanje podataka koliko će vas koštati da upravljate svojim studijem, održavate i kupujete opremu, kupujete potrošni materijal, putujete na lokacije i plaćate dodatke kao što je osiguranje. Ako to još niste učinili, koristite troškove kalkulatora poslovanja tvrtke National Press Photographers Association ili American Society of Media Photographers kako biste dobili ideju o vašim troškovima. Ovaj proces će vam pomoći da odredite koliko trebate zaraditi na mjesečnoj ili godišnjoj osnovi kako biste pokrili troškove poslovanja, platili svoje osobne račune i ostvarili dobit.
Usporedi s drugim fotografima
Igrajte se s brojevima da biste vidjeli što bi različite godišnje plaće mogle učiniti vašim cijenama. Na primjer, možete odrediti stopu koja se temelji na prihodu od 3.000 dolara mjesečno, a zatim ponovno izračunati kako biste utvrdili koliko bi vaša stopa bila ako biste željeli zaraditi 4.000 dolara mjesečno. Vaš ciljani prihod može ovisiti o vašem lokalnom tržištu, razini iskustva i zasićenosti tržišta. Dakle, ako otkrijete da klijenti ne grizu po određenoj cijeni, možda ćete morati ponovno podesiti. Istražite što drugi fotografi u vašem području, niša ili razina iskustva naplaćuju za svoje usluge. Neki svibanj imati cijene navedene na njihovim web stranicama, ali možete pitati kolege prijatelja fotografa ili poslati upite fotografima u drugim dijelovima zemlje koji su u vašem niša. Budući da niste u izravnoj konkurenciji, fotografi u drugim područjima mogli bi biti voljniji otkriti te informacije od lokalnih.
Dnevne cijene Plus Dodaci
Imajući na umu opću mjesečnu cifru, dodatno razbijte to tako što ćete izračunati koliko dana u mjesecu želite raditi, a zatim to podijelite s mjesečnim prihodom kako biste odredili dnevnu stopu i satnicu ili naknadu po satu. Udruga National Press Photographers preporučuje naplatu dnevne cijene uz dodatke za fotografije namijenjene objavljivanju, što znači da ćete dobiti dodatne uplate kada se fotografije objave. Za vjenčanja ili obiteljske fotografije možete naplatiti dnevni iznos s određenim brojem sati ugrađenih za uređivanje. Još jedan aspekt koji treba uzeti u obzir pri radu s klijentima: hoće li oni imati puna prava na vaš rad kako bi napravili promjene onako kako smatraju prikladnim. Ako klijent želi puna prava na vaše slike, neki fotografi naplaćuju veću naknadu.
Sve to zajedno
Napravili ste domaću zadaću i izračunali naknade, ali na kraju ćete svakom poslu morati pristupiti pojedinačno. Kada raspravljate o projektu, dobijte što više informacija i procijenite sve pojedinosti prije imenovanja cijene. Ako projekt uključuje opsežno planiranje ili uređivanje, ili ćete morati putovati, na primjer, morat ćete uložiti izgubljeno radno vrijeme u cijenu. Za svaki posao, dajte klijentu pisanu procjenu, uz napomenu o bilo kakvim dodatnim naknadama, tako da svatko ima jasan uvid u opseg vašeg posla i za što ćete naplatiti. Možete uključiti i napomenu da ćete naplatiti dodatnu satnicu ako se od vas traži da obavite dodatni posao. Vaša procjena može uključivati i "paket" cijenu koja daje popust za više usluga ili fotografija; samo se pobrini da još uvijek imaš dobit. By se ispred o svojim troškovima i održavanju ih konkurentne, trebali biste biti u mogućnosti pokrenuti uspješnu fotografiju poslovanja.
