Mantra svakog uspješnog poduzetnika je ista: kupite nisko i prodajte visoko. Što je proizvod jeftiniji, to je veći potencijal za povećanje i profit. Tvornički izravna kupnja od proizvođača isključuje posrednika. Uz pomoć interneta, možete izvor proizvođača iz cijelog svijeta sa samo jednim klikom miša.
Domaći Versus Overseas Proizvođači
Prva odluka je da li želite proizvoditi na domaćem tržištu i podržavati vlastito gospodarstvo ili izvor iz inozemstva u nadi da će cijene biti niže. S domaćim izvorima, trebali biste dobiti brže vrijeme otpremanja, bolju zaštitu prava intelektualnog vlasništva, veću kvalitetu proizvodnje i bolje radne standarde. Flip-side je veća cijena po jedinici. Prekomorska proizvodnja smanjit će cijenu proizvoda, ali proizvodni standardi mogu biti niži i morat ćete imati jezične prepreke za navigaciju. U konačnici, očekivanja vaših kupaca igraju veliku ulogu u određivanju mjesta gdje kupujete.
Pronalaženje proizvođača
Kada je riječ o pronalaženju proizvođača, besplatni online imenici dobavljača dobro su mjesto za početak. Neki od popularnijih domaćih imenika uključuju ThomasNet, MFG i Makers Row. Za inozemne proizvođače, pokušajte s Alibabom, Bambify ili IndiaMart. Neki od najboljih tragova mogu doći iz preporuka. Pitajte svoju obitelj, prijatelje i kontakte iz industrije ako vas mogu usmjeriti u pravom smjeru.
Dobivanje citata
Nakon što pronađete odgovarajućeg proizvođača, sljedeći korak je da dobijete ponudu. Cijena po jedinici ovisi o nekoliko čimbenika, stoga svakako pitajte:
- Kolika je minimalna količina narudžbe? Neki će proizvođači postaviti minimalne vrijednosti koje su daleko iznad vaše upravljive razine, stoga provjerite jeste li zadovoljni s tim.
- Kolika je cijena po jedinici po minimalnoj narudžbi?
- Kolika je cijena po jedinici po trostrukoj minimalnoj narudžbi?
- Koji su uvjeti plaćanja za nove klijente? Što je duže razdoblje plaćanja, to bolje iz vaše perspektive. Moći ćete prodati proizvod i platiti proizvođaču novac svojih klijenata, a ne vlastiti.
Proizvođači se svakodnevno bombardiraju zahtjevima za navođenje, tako da vaša e-pošta bude kratka i jasna. Zatražite uzorak proizvoda za provjeru kvalitete. Niska cijena nije od koristi ako je kvaliteta toliko loša da ljudi ne kupuju.
Pregovarački popusti
Cijena po jedinici ima tendenciju da se spusti s više naručiti, pa budite sigurni da pitati za cijene za nekoliko količina. To će vam dati osjećaj popusta koji možete dobiti na višim količinskim razinama. Drugi način osiguravanja popusta je ponuda značajnog depozita na vaše narudžbe. Ako proizvođač zna da će dobiti 50 posto od vas unaprijed, onda je možda spremniji sklopiti sporazum o cijenama. Nemojte prihvatiti prvu ponudu proizvođača i uvijek razgovarajte s više od jednog proizvođača kako biste mogli usporediti cijene.
Nemojte zaboraviti licenciranje
Vaše stanje može zahtijevati da dobijete veleprodajnu licencu kada naručujete izravno od proizvođača. To ima različita imena u različitim državama, kao što je dozvola za preprodaju ili dozvola prodavatelja - ali u suštini to vam omogućuje da kupujete robu na veliko od proizvođača bez plaćanja poreza.
