Industrijski distributer igra ključnu ulogu u svijetu marketinga. Moglo bi se usporediti s veletrgovcem u maloprodajnoj industriji. Ali s industrijskim marketingom, ne govorimo o prodaji veleprodajnih proizvoda trgovinama, koje zatim prodaju te proizvode javnosti. Umjesto toga, industrijska distribucija bavi se pružanjem dobara ili usluga koje poduzeća zatim koriste u vlastitoj proizvodnji dobara i usluga.
Što oni rade?
Industrijski distributeri, koji su neovisne tvrtke, djeluju kao posrednici. Industrijske proizvode kupuju od proizvođača i opskrbljuju ih tvrtkama koje ih zatim koriste za proizvodnju ili proizvodnju.Distributer se bavi proizvođačkim ili poslovnim tržištem umjesto potrošačkog tržišta.
Distributeri rade s kupcima ili kupcima za razmjenu. Industrijski prodavač predstavlja distributera tvrtkama i odgovoran je za generiranje prodaje kupcima.
Tko je njihovo tržište?
Tvrtke koje čine bazu klijenata industrijskog distributera zanimaju je što distributer prodaje isključivo za korištenje u vlastitom poslovanju, za razliku od tvrtki koje kupuju proizvode od distributera za preprodaju. Ta poduzeća, u nizu industrija, ponekad se nazivaju proizvođačko tržište ili poslovno tržište.
Što prodaju?
Pojedinačne tvrtke-distributeri nude različite proizvodne linije i usluge. Neki biraju malu liniju proizvodnih niša, dok su drugi širi u onome što nude. Njihova dobra ili usluge mogu se klasificirati kao pribor, potrošni materijal, instalaciju ili nešto drugo.
Bilo da se radi o sirovini, softveru, održavanju ili nekoj drugoj ponudi, definicijsko svojstvo industrijskog proizvoda jest kako će se koristiti dobra ili usluga. Proizvod se može smatrati potrošačkim dobrom u jednom slučaju, a industrijskim dobrom u drugom, jednostavno na temelju toga tko ga kupuje i zašto.
Trendovi u industrijskoj distribuciji
Konkurencija među industrijskim distributerima može biti žestoka, pogotovo kada su njihove linije proizvoda slične, ali uske i specifične. To je dovelo do toga da su tvrtke za distribuciju u industriji poboljšale svoje usluge kupcima i ponudile poticaje poput smanjenja cijena i besplatne dostave kako bi potaknuli svoje ciljne kupce da kupuju od njih. Industrijski distributeri također su se usredotočili na učinkovitost jer se poslovanje smanjilo posljednjih godina.
