Čak i najsavršeniji govor dizala - samo-uvod 30-60 koji objašnjava tko ste, što radite i zašto je važan potencijalnom poslovnom kontaktu ili poslodavcu - može pasti ravno bez jake završnice. Zatvaranje treba izazvati snažan poziv na akciju. Također bi trebalo biti dovoljno fluidno da se prilagodi brojnim situacijama.
Zatražite uputnicu, intervju ili dopuštenje da ih kasnije pozovete - na sajmu ili u taksiju, ili na bilo kojem drugom mjestu gdje je vrijeme ograničeno. Time se otvaraju vrata za daljnje praćenje. "Naši dizajneri specijaliziraju se na web-stranicama eCommercea. Mogu li nazvati za postavljanje prezentacije?"
Postavite pitanje kada vrijeme dopušta. Dobijte informacije o poslovanju vašeg novog kontakta i izgradite odnos. Jedan od najboljih načina da to učinite je postavljanje pitanja. Najbolja pitanja su otvorena i spontana: "Kako biste opisali ulogu Vaše web stranice u Vašem poslovanju?"
Završite s procvatom koji će zapaliti slušateljsku znatiželju i natjerati ga da želi znati više. Zapitajte se "Hoće li se ove riječi zadržati?" Trebala bi biti jednostavna i iskrena, koncizna i uvjerljiva. Razmislite o oznaci. Oznaka je kratka, nezaboravna i opisna. Evo jedne od tvrtke koja dizajnira web-aplikacije: "Izrađujemo web bolje mjesto. Mi ga volimo i tako ćemo i vi."
Uredite svoj govor s obzirom na isporuku. To bi trebalo zvučati poput vaših prirodnih govora. Prakticirajte ga i na kolegama i, da biste osigurali jasnoću, ljudi koji nisu u vašem poslu. Upoznajte svoju poruku dovoljno dobro da ona teče spontano, umjesto da je pamti, da bude spremna kada se ta prilika pojavi.
Savjet
-
Završite procvatom, a ne slijeganjem ramenima. Nikada ne oslabite svoju poruku s "Pa, mislim da je to."
Dopustite da se vaš "govor" razvije. Nesumnjivo ćete pronaći načine da ga poboljšate praksom.
Provjerite da li govornik dizala prenosi istu poruku koju ste dostavili u drugim ključnim marketinškim materijalima. To je samo dio vašeg "branda" kao vaše web stranice i vašeg kolaterala za ispis.
Upozorenje
Govor se razlikuje od pisane riječi i vaša isporuka nikada ne bi trebala zvučati kao da je čitate.
