Veleprodajne tvrtke kupuju i prodaju razne proizvode od ili za druge veleprodajne i maloprodajne tvrtke radi ostvarivanja dobiti. Razlika između veletrgovca i trgovca na malo je u tome što trgovac na veliko ne prodaje robu kupcima. Od 2009. godine prodaja veleprodajnog distributera u Sjedinjenim Državama iznosila je oko 3,2 bilijuna dolara godišnje. Stoga ovaj poslovni model ima potencijal biti vrlo unosan za poduzetnike koji žele prodrijeti na tržište.
Stavke koje su vam potrebne
-
Inventar veleprodaje
-
Početni kapital
-
Skladišni prostor ili "Drop-Ship" ugovori
-
Način isporuke
Napravite preliminarni plan. Prije nego što možete postati distributer na veliko, morate odlučiti koju ćete robu distribuirati. Ova odluka će diktirati koliko će vam biti potreban početni kapital, trebat će vam skladište i, ako je tako, koliko će biti potrebno. Trgovci na veliko obrađuju sve vrste robe, uključujući hranu, odjeću, papir i namještaj. Šanse su da većina predmeta u vašem domu prošao kroz ruke veleprodaja distributer u nekom trenutku. Nisu svi veleprodajni distributeri svoje poslovanje gradili od nule. Postoje mnoge mogućnosti, posebno u ekonomiji snižavanja, za kupnju veleprodaje i nastavak tamo gdje su stali. Prednosti ovog pristupa su ranije formirani odnosi s trgovcima (kupcima) i dobavljačima, prostor i oprema, au nekim slučajevima i inventar. Očigledni nedostaci su troškovi povezani s otkupom cijelog poslovanja i pitanje je li određeno poslovanje ekonomski održivo.
Stjecanje inventara. Za veleprodaju, ovo se može postići na jedan od dva načina: 1) kupnjom zaliha od proizvođača ili drugog veletrgovca i skladištenja u vašem domu ili skladištu, ili 2) u svojstvu brokera koji olakšava prodaju i isporuku robu, ali ne uzima u posjed robu. Proizvođači se mogu naći, doslovno, širom svijeta. Ako imate na umu određeni proizvod, ime i adresa proizvođača bit će ispisani na proizvodu. Sve što trebate učiniti jest kontaktirati proizvođača i zatražiti ugovor o kupnji za količinu robe koju namjeravate kupiti. Ako namjeravate djelovati kao veleprodaja posrednik ćete biti, djelujući, u suštini, kao prodavač za drugu tvrtku. Trebali biste uspostaviti "drop-ship" aranžman s proizvođačem ili drugim veletrgovcem kako biste narudžbe poslali izravno iz svojih skladišta vašim klijentima. Ovi aranžmani mogu biti prikladni za novu veleprodajnu tvrtku, ali će vjerojatno pojesti vašu profitnu maržu tijekom vremena.
Pripremite pošiljku proizvoda. Za razliku od trgovaca, većina trgovaca na veliko prodaje robu u velikim količinama. Bez obzira na to imate li skladište proizvoda na licu mjesta ili djelujete kao posrednik, trebat će vam pouzdana metoda isporuke velikih pošiljki vašim klijentima. To može uključivati kupnju ili iznajmljivanje kamioneta za isporuku ili korištenje usluge kao što je UPS ili FedEx. Kupnja ili iznajmljivanje vlastitog vozila za dostavu najvjerojatnije će biti isplativija opcija, osobito tijekom vremena.
