Sada kada imate odličan proizvod za promicanje, mami kupce na kupnju je sljedeći korak. Raznolikost opcija kampanje je beskrajna. "Bill Me Kasnije-Probajte prije kupnje", "Besplatni poklon" i "Popust za kliznu skalu" samo su neke od uobičajenih promotivnih kampanja prodaje od kojih morate odabrati. Također možete kombinirati dvije ili više različitih vrsta ponuda kako biste kreirali svoju vlastitu posebnu promotivnu ponudu. Ponekad može biti teško razmisliti. Da biste pomogli da kreativni sokovi teku, pregledajte 10 učinkovitih načina za promicanje sljedeće prodaje.
Ponudite opciju "Napiši me kasnije - pokušaj prije kupnje". Ni vi ni kupac ne gubite u ovoj vrsti promocije. Dajte klijentu između jednog i dva tjedna da isprobaju proizvod. Kupcu računajte samo ako se proizvod ne vrati do isteka probnog razdoblja.
Ponudite "besplatan dar". Pošaljite promotivni dar uz narudžbu kao neobveznu kupnju poticaja. Dajte klijentu mogućnost da vrati proizvod u određenom vremenskom okviru i zadrži besplatan dar.
Ponudite "Klizni skala popusta" između dva i 10 posto. Ovaj poticaj potiče kupce da kupuju više kako bi dobili veći popust.
Ponudite "dvostruko jamstvo povrata novca". Ova vrsta promocije omogućuje potencijalnim klijentima da znaju da stojite iza svog proizvoda 200 posto.
Ponudite promociju prodaje "Dodatak". Glavni proizvod se prodaje po redovnoj cijeni, dok je dodatni proizvod jako diskontiran. Na primjer, u ponudi se može tvrditi da kupci mogu kupiti bicikl po redovnoj cijeni i dobiti kacigu za djelić cijene ili samo 10 USD više.
Ponudite promociju "Dobrotvornog zaloga". Donirajte postotak prodaje u dobrotvorne svrhe po izboru kupca.
Ponudite opciju "Trade-in". Dajte klijentima popust od novijeg proizvoda kada trguju svojim starijim proizvodom prema nadogradnji.
Ponudite "Nadogradnja besplatne dostave". Dajte klijentima mogućnost da brže dobiju svoj proizvod bez plaćanja više.
Ponudite "kratkoročnu uvodnu" promociju prodaje. Ova ponuda najbolje funkcionira s proizvodima mjesečne pretplate kao što su časopisi ili drugi slični ponavljajući programi. To je nešto poput opcije "Bill Me Later - Pokušajte prije kupnje". Razlika je u tome što "kratkoročna uvodna" ponuda daje potencijalnom kupcu više vremena za pregled proizvoda, na primjer, 3 mjeseca je tipično.
Ponudite "doživotno jamstvo". Ova ponuda je slična onoj koja se temelji na kvaliteti ponude "Dvostruka garancija povrata novca", budući da potencijalnom kupcu prenosi vašu spremnost da s vremenom ostane kod vaših proizvoda.
Savjet
-
Postavite datum valjanosti kada promičete prodaju. Na primjer, navedite nešto slično "Ponuda vrijedi do 31. prosinca 2011." ili drugi navedeni datum. Poticat ćete brži odgovor ograničavanjem vremenskog okvira pokretanja promocije. Ova strategija vam također može pomoći u mjerenju učinkovitosti promocije prodaje u određenom vremenskom razdoblju.
Upozorenje
Ako odlučite ponuditi ili "Double Your Money Back Guarantee" ili "Lifetime Guarantee" promociju, budite sigurni da je možete financijski poduprijeti. Vi svibanj želite staviti uvjet u ponudi kako bi ona bila valjana. Neki primjeri uključuju ako je logotip još uvijek vidljiv na proizvodu ili ako nema znakova hrđe.
Pregledajte zakone istine u oglašavanju prije pokretanja promocije.
