Izgled prodavaonice jedna je od ključnih strategija u njegovom uspjehu - dakle, puno vremena, truda i radne snage ulazi u njegov dizajn. Prodavači koriste izgled kako bi utjecali na ponašanje korisnika dizajniranjem protoka trgovine, plasmana robe i ambijenta. Izgledi također pomažu trgovcima da shvate koliko prihoda po kvadratnom metru čine; Koristeći te informacije, oni mogu ispravno procijeniti prednosti i slabosti u svojoj mješavini trgovine.
Predvidite ponašanje potrošača
Protok izgleda trgovine određuje kako kupci kupuju. Što je klijent duže u dućanu, to je vjerojatnije da će ga kupiti - dakle, cilj joj je da joj duže kupuje. Položaj pokretnih stepenica (uređenje stuba za spuštanje i spuštanje), raspoređivanje rasvjetnih tijela i čak smještaj odjela utječu na promet trgovine. Na primjer, neki trgovci na malo hrane stavljaju stvari kao što su jaja i mlijeko u stražnji dio trgovine kako bi kupac morao proći kroz drugu robu kako bi došao do njih. Robne kuće također koriste ovu strategiju, stavljajući odjeljenje za djecu na najviši kat, tako da roditelji moraju hodati kroz druge dijelove - čime se povećava vjerojatnost da će kupiti više.
Maksimizirajte kvadratne snimke
Maloprodajni prostor čini više novca kada se maksimizira prodaja po kvadratnom metru - i to se može predvidjeti korištenjem njegovog izgleda. Dakle, ako određenom području nedostaje prodaja, trgovac može preurediti robu kako bi ispunio ciljeve prodaje. Svrha je staviti što više robe na pod s mješavinom robe visoke i niske cijene i robe koja se brzo prodaje. Primjerice, skupi televizor ravnog zaslona bit će prodan s jeftinim priborom. Osim toga, skupim proizvodima može se dopustiti više prostora za prodaju, dok bi jeftiniji artikli mogli biti složeni na uređaju kako bi stavili još proizvoda na pod.
Izazovite dodatnu prodaju
Izgled može organizirati kategorije proizvoda zajedno tako da kupci mogu pronaći različite stavke koje traže na jednom mjestu. Jednako tako važna je i sposobnost rasporeda da drži komplementarne proizvode ili slične marke u blizini, tako da će kupac biti skloniji kupiti proizvode koji su povezani s onima za koje kupuju. Grupiranje zajedno dizajnera koji se brinu za slične kupce, ili trgovačke zimske šešire, rukavice i šalove na istom području, je način da se uvede dodatna cross-category ili cross-brand prodaja.
Deter Shoplifters
Sprečavanje krađe i krađe je još jedna svrha rasporeda trgovina. Visoko cijenjeni artikli ponekad se čuvaju u zaključanim vitrinama u stražnjem dijelu trgovine. Male stavke koje se mogu lako prodavati u trgovini mogu se čuvati na zaslonu ili u određenom dijelu gdje postoji više sigurnosne podrške. Ponekad raspored trgovina postavlja izlaz u području koje ili prolazi sigurnost ili zahtijeva dodatni manevar, što otežava bijeg iz trgovine ukradenom robom.
Usvojite pozitivne stavove
Većina trgovaca želi klijentima da se osjećaju ugodno i ugodno prilikom kupovine tako da prenose iste osjećaje na predmete koje kupuju. Dizajn prodajnog prostora može odrediti koje emocije izazivaju u kupovnom iskustvu. Čimbenici poput rasporeda robe, boja boja i prostora na prolazima utječu na to hoće li kupac voljeti, a time i posjećuje, trgovinu. Visoka učvršćenja koja ograničavaju vidljivost mogu izazvati tjeskobu kod kupaca, jer su prisiljeni upravljati svakim prolazom. U prodavaonicama odjeće, zagušeni ili loše osmišljeni raspored na kojem su uređaji preblizu mogu stvoriti napetost, žureći kupce kroz njihovu kupnju. Otvoreni rasporedi u kojima je roba vidljiva može eliminirati napetost, što kupce želi duže kupovati.
