Proračun prodaje koristi se kao vodič u cjelokupnom procesu poslovnog planiranja kako bi se utvrdilo koliko se prodaje očekuje i koje će vrste dobiti dobiti od te prodaje. Proračun prodaje obično je prvi korak u pripremi glavnog proračuna za tvrtku. Proračun prodaje trebao bi se usredotočiti na ciljeve tvrtke, a predstaviti realnu sliku financijskog učinka prodaje.
Stavke koje su vam potrebne
-
Tržišne informacije
-
Prethodne brojke prodaje
Prikupite informacije iz prethodnih vremenskih razdoblja koje odražavaju cijeli spektar prodaje. Potražite obrasce kada je prodaja porasla i kada su bili niži. Mnoge okolnosti, kao što su blagdani i vremenske prilike, mogu predvidljivo utjecati na volumen prodaje. Uzmite u obzir veličinu i iskustvo prodajnog osoblja i količinu vremena koje je tvrtka imala u poslovanju kako biste otkrili obrasce koji će vam pomoći s prognozama.
Istražite trenutno tržište, uključujući konkurenciju. Saznajte koji su se novi konkurenti pojavili i gdje se kreće potrošačka potrošnja. Uzmite u obzir nove utjecaje kao što su stanje u gospodarstvu, zaposlenost, lokalne i nacionalne politike i nove tehnologije koje mogu utjecati na vašu prodaju.
Pregledajte trenutne klijente kako biste saznali koliko planiraju provesti s vašom tvrtkom u nadolazećoj godini. Mnoge tvrtke i potrošači imaju fiksne troškove na koje se možete osloniti, dok se drugi mogu proširiti ili smanjiti. Nazovite slučajni skup potencijalnih klijenata kako biste ih anketirali o njihovim mišljenjima o vašim proizvodima i uslugama.
Intervjuirajte članove prodajnog osoblja i saznajte kako se osjećaju o trenutnom stanju tržišta, njihovim teritorijima i njihovim osobnim ciljevima prodaje. Iako voditelj prodaje obično priprema konačni prodajni proračun, doprinos od onih koji su u izravnom kontaktu s klijentima može pružiti uvid u tržište koje menadžeri često propuštaju.
Projicirajte količinu prodaje koju očekujete u narednoj godini. Predviđanje se ponekad može osjećati kao da gledate u kristalnu kuglu jer je jednako pouzdana. Ali uz pažljivo istraživanje i slijedeći prethodne korake, trebali biste biti u mogućnosti da se s točnim približavanje projicirane prodaje.
Savjet
-
Upotrijebite novi softver za izradu proračuna koji vam može pomoći pri skraćivanju brojeva kako biste dobili točnu sliku za konačni proračun.
Upozorenje
Razmislite o broju prodavača koje zapošljavate i broju očekivanih gubitaka tijekom predviđene godine. Uključite poseban plan za nagrađivanje visokih izvođača kako bi ostali u tvrtki.
