Postoji nekoliko vrsta klijenata za poslovne urede za čišćenje, uključujući male tvrtke i tvrtke s više od 100 zaposlenika. Ugovori o čišćenju ureda mogu biti unosni, ali ih je teško nabaviti jer su mnoge postojeće tvrtke već angažirale komercijalna čistača. Provođenjem nekoliko strategija, možete povećati svijest o poslovanju vašeg ureda i dobiti više klijenata.
Privlačenje klijenata
Razvijte marketinšku kampanju koja jasno identificira vaše kontaktne informacije. Čak i ako radite od kuće, kreirajte brošure i posjetnice koje navode ime tvrtke, telefonski broj, poštansku adresu (poštanski pretinac) i web-lokaciju.
Istaknite razloge zbog kojih bi klijenti trebali zaposliti vašu tvrtku. Na primjer, naglasite fleksibilnost vašeg osoblja dok radite s poslom tijekom dana i preko noći nakon što se klijentovo poslovanje zatvorilo. Opišite postupke pri postupanju s povjerljivim informacijama (na primjer, reciklirajte dostupne stručnjake za uništavanje ili ispravno uništavanje dokumenata).
Pristupite tvrtkama na način na koji ste udobni. Napravite popis potencijalnih klijenata na temelju lokacije ili veličine i pošaljite im informacije. Ako možete uspješno hladno nazvati ili interakciju s vlasnicima tvrtki na neplaniran ili nenajavljen način, osobno dostaviti informacije (brošura, letak, posjetnica) o Vašem poslovanju i praćenje nakon nekoliko dana.
Uspostavite promociju samo za nove klijente. Možete ponuditi popust od 15 ili 25 posto od standardnih cijena. Oglašavajte o posebnim u lokalnim novinama, resursima zajednice kao što su vjerski bilteni, ili čak u tvrtkama gdje kupujete, kao što je u trgovačkom centru.
Sudjelujte u prikupljanju sredstava kako biste pomogli drugima dok istovremeno povećavate svijest o vašem poslovanju čišćenja. Na primjer, možete donirati dio prihoda od prodaje lokalnoj javnoj školi ili pet sati besplatnog čišćenja obitelji u nepovoljnom položaju za svaki komercijalni ugovor o čišćenju uspostavljen u određenom mjesecu.
Ponudite naknadu za upućivanje, na primjer prijateljima, članovima obitelji ili postojećim klijentima. Možete ponuditi pet posto ugovora ili fiksnu naknadu ($ 25, $ 50) osobi koja vam osigurava čvrsto vodstvo.
Savjet
-
Budite spremni razgovarati o naknadama i pregovarati s klijentima. Klijentima možete naplatiti učestalost čišćenja i veličinu tvrtke (dnevno se čisti 1.000 četvornih metara), ali prvo morate procijeniti prostorije.
Upozorenje
Potražnja za uredskim čistačima varira. Na nekim tržištima nedostaje iskusnih čistača, dok drugi imaju slabu potražnju. Trebali promovirati Vaš ured za čišćenje poslovnih dosljedno privući nove tvrtke, kao i tvrtke koje su nezadovoljni svojim čistačima.
