U ugovoru o prodaji i prijevozu robe, odgovornosti kupca počinju na mjestu gdje se završavaju odgovornosti prodavatelja. Takve odgovornosti uključuju plaćanje troškova prijevoza, naknada za osiguranje, poreza i carina. Odredbe kupoprodajnog ugovora mogu zahtijevati od prodavatelja da te odgovornosti prenese na prodajno mjesto, u luku izvora, u odredišnoj luci ili u prostorima kupca. Međutim, budući da su ugovori o prodaji specifični za tvrtku ili zemlju podložni pogrešnim tumačenjima, uvedeni su Međunarodni komercijalni uvjeti, ili Incoterms, kako bi se osigurale standardne reference za teret, osiguranje i porezne obveze kupaca i prodavača u prijevozu tereta.
Osnovne činjenice o Incoterms
Međunarodna trgovinska komora formulira, revidira i klasificira Incoterms. U 2010. godini, ICC je objavio 11 Incoterms koji su uključivali prijevoz i plaćeni prijevoz, plaćeni prijevoz, trošak i teret, osiguranje troškova i teret, isporučeno na mjestu isporuke, isporučeno na terminalu, na poslu, besplatno uz brod, besplatni prijevoznik i besplatno na brodu. Ovi Incoterms su skraćeni kao CIP, CPT, CFR, CIF, DAP, DDP, DAT, EXW, FAS, FCA i FOB. Međutim, neki od Incoterms - tj. CFR, CIF, FAS i FOB - strogo se koriste u pomorskom i kopnenom prijevozu, dok se ostali koriste na svim razinama.
Značenje incoterms
Svaki Incoterms izdaje posebne upute za odlazak, plaćanje troškova ili isporuku robe. Ove su upute podijeljene u četiri skupine Incoterms - to jest, skupine C, D, E i F - koje se mogu identificirati na njihova prva slovna pisma. Skupina C Incoterms su CIF, CIP, CFR i CPT. Prodavateljima se pripisuje odgovornost za ugovaranje i plaćanje minimalnih troškova prijevoza, a kupci preuzimaju dodatne troškove i rizike. Prodavatelji preuzimaju pune troškove prijevoza tereta i osiguranja pod skupinom D Incoterms - to jest, DAP DDP i DAT. Jedino pravilo skupine E Incoterms, EXW, zahtijeva od kupaca da prikupe robu od prodajnih mjesta. Pod skupinom F Incoterms, koji obuhvaća FAS, FCA i FOB, prodavatelji isporučuju robu kupcima postavljenim prijevoznicima, a kupac snosi sve troškove prijevoza i dostave tereta.
Zasluge za Incoterms
Korištenje Incoterms-a eliminira nejasnoće ili nedosljednosti ugovora o prodaji i otpremi za pojedine zemlje. To prodavačima i kupcima olakšava prepoznavanje i upravljanje troškovima i obvezama prijevoza tereta između odredišta izvora i mjesta isporuke. Štoviše, ugovori o prodaji koji su strukturirani na skupinama F Incoterms kupcima omogućuju slobodu za kontrolu opskrbnog lanca s obzirom na dolazak pošiljki i naknadno knjiženje pošiljki u zalihama. Što se tiče prodavača, oni preuzimaju minimalne obveze kada koriste Grupu E Incoterms, koji u suštini prenose većinu obveza na kupce.
Nedostaci Incoterms
Grupa C Incoterms općenito izlaže kupce napuhanim troškovima, jer prodavatelj snosi odgovornost za plaćanje troškova prijevoza i osiguranja. To je za uvoznika nepovoljan položaj, pogotovo ako izvoznik odluči navesti konačnu brojku bez točnog navođenja pojedinačnih unosa za troškove tereta, osiguranja i valutne fluktuacije. Štoviše, kupac koji obračunava inventar skupih pošiljaka može doživjeti kašnjenja jer Incoterms ne pokrivaju prijenos vlasničkih prava ili vlasništva. To može biti razočaravajuće, jer popis skupih dobara može pomoći poduzeću da spusti troškove i prijavi veći prihod.
