Iako pokretanje reklamne kampanje zahtijeva mnogo istraživanja i analiza, to može biti jedna od najzabavnijih stvari koje radite kao dio posla. Reklamne kampanje se kreću od promicanja određenog proizvoda, niza usluga ili samo promicanja cijelog brenda kao što je Nikeova poznata kampanja "Samo radi". Pokretanje oglasne kampanje povlači za sobom neke pokušaje i pogreške, ali uz malo odlučnosti i upornosti, svatko može kreirati kampanju s najboljim šansama za uspjeh.
Odredite pravo ciljno tržište za svoj proizvod. Saznajte tko će vjerojatno kupiti vaš proizvod ili uslugu. Saznajte što više o njima. Ako prodajete dijelove računala, odredite kome ih prodajete. Nudite li pomoć računalnom nepismenom ili nudite naprednu opremu za koju samo iskusni računalni programeri znaju? Prepoznajte s preciznošću tko je ciljna publika za vaš proizvod kategoriziranjem spola, dobne skupine, životnog stila, prihoda i opće lokacije.
Pronađite svoju ciljanu publiku. Saznajte gdje vaša ciljana publika obično provodi svoje vrijeme. Ako nudite usluge matematičkog podučavanja, najbolje je da se oglašavate na lokalnom koledžu umjesto u trgovačkom centru. Ako prodajete strateški vodič za određenu videoigru, razmislite o postavljanju oglasa na web-lokacije obožavatelja videoigre. Ciljanje postaje sve lakše s korištenjem sustava kao što je Google AdWords, koji vam omogućuje da odaberete vrste web-lokacija na kojima želite da se vaš oglas pojavi i povećate šanse za dobivanje odgovora.
Stvorite poruku koja govori vašoj publici. Prilikom izrade teksta za svoje letke, novinske oglase, televizijske ili mrežne tekstualne oglase, odnose se na ciljanu publiku govoreći s njihove strane. Poznata reklamna kampanja države Teksas, koja je željela uvjeriti ljude da prestanu bacati autocestu, bila je uspješna jer je govorila jezikom njihove tinejdžerske ciljane publike: "Ne zabrljaj s Teksasom". Vaša poruka bi trebala biti jasna i djelotvorna, i ne bi trebala ostaviti nikakvu sumnju u umu vašeg klijenta o tome što je proizvod ili usluga.
Vrijeme kampanje. Analizirajte prodajne cikluse vašeg proizvoda s drugim trgovcima i oglašavajte prije vrhunca sezone kupnje proizvoda. Na primjer, ako prodajete zimske kapute, nemojte pokrenuti oglasnu kampanju u travnju.
Počnite polako i testirajte često. Napravite preliminarni test kako biste vidjeli učinke svog teksta, položaja i poziva na akciju postavljanjem velikog broja oglasa na malom zemljopisnom području, kao što su trgovački centar ili susjedstvo. Ako su rezultati dobri, proširite kampanju na okolna susjedstva; ako nisu tako dobri, igrajte se s tekstom i položajem i pokušajte ponovno.
Savjet
-
Imajte jasne i mjerljive prodajne ciljeve i očekivanja. To će vam pomoći da izmjerite uspjehe, neuspjehe, pratite poboljšanja i pratite trendove.
